移动支付冰火两重天(2)

2、场景准备充足：支付工具失败最大的可能就是缺少使用场景，在百付宝吃过亏之后，百度在过去几年为“场景”下足功夫，百度这么晚推出百度钱包很大部分原因是在做准备。

理财：在百度金融的规划中，移动支付只是一部分，还有百度金融、百度理财、百度小贷等产品。去年百度推“百发”“百赚”等产品其实也是为今天做准备。过去百度理财并不支持手机上查看收益和购买赎回，有了百度钱包将迎刃而解。

O2O：百度收购糯米后推出了自有独立的“百度团购”、力推地图平台，在O2O市场有数据基础和商家资源，也有用户。O2O业务的左右手便是地图和支付，百度钱包接下来如果能很好扮演“右手”，与地图平台紧密结合，O2O就成了。

应用内：App免费是大势所趋，应用内收费和广告成为主要商业模式。应用内收费包括游戏道具、增值收费、电商App交易等。以MobileMarket为代表的运营商应用市场的一大优势就在于支持话费支付，而AppStore则采取信用卡预授权。百度收购91之后应用分发已经成为老大，如果上面的App开发者使用百度钱包，又是海量场景。

轻应用：腾讯之所以将支付重点放在微信支付，正是因为微信的平台性质，以及公众账号——一种特殊的WEB 应用，它们会用到支付。百度从去年就开始研发轻应用，与公众账号相仿的一种WEB应用，只不过是基于百度的平台，在导流方面更加擅长。话费支付、网票网、格瓦拉等轻应用已经接入百度钱包，证明轻应用与百度钱包确实可以结合。

前向收费：百度去年成立了前向收费事业部，发展个人付费业务。例如百度音乐、百度视频、百度文库、百度游戏这些业务，也会用到百度钱包。

3、账号体系形成：场景多，百度又有10多个过亿用户数的App，要想将它们与百度钱包无缝打通，必须要有一套账号体系。百度一直有意识地在增强其账号体系。百度云、百度音乐、百度视频、百度贴吧等产品都在吸引甚至强制用户注册。百度的账号体系已经初步形成了。

4、拥有开放生态：百度开放平台和百度分发入口吸纳了大量的App开发者，线下则通过地图标注、百度团购、搜索引擎广告吸引实体商家。App开发者和实体商家都是百度钱包潜在的“卖家”。

5、掌握营销主动：在过去的半年，腾讯和阿里在移动支付上颇有揠苗助长的感觉，尤其是请全国人民打车这样的做法更是举世瞩目。虽然有一些效果，但是性价比却很低——耗资规模为数十亿规模。百度将这笔钱揣兜里，在接下来的补贴中更加有主动性，可以补，可以不补；可以炫富撒钱，可以细水长流；可以给用户、可以给商家。已经有消息泄漏百度将对商家和用户进行双重补贴，商家是零费率（PC端）或最低费率（移动端），用户则是折扣。

百度钱包发布之后的重中之重是吸引商家和用户进入它的生态，愿意将其分别作为收款和付款工具。同时，百度做好交互和安全的支撑，绕过二维码支付、虚拟信用卡、快捷支付这些银行的红线，降低风险和对抗成本。

下一阶段的O2O或者移动支付大战不再只是马云和马化腾之间的事情。互联网支付和传统支付的博弈也不再只是支付宝和银行的事情。一直期望改变传统行业的百度正式宣布入局，且看发布会百度钱包究竟如何玩儿。