银联抢移动支付蛋糕：联手电商推手机刷卡器(2)

银联、银行争夺市场

作为手机刷卡器行业的后来者，银联进入该市场已落后两年。如何与先行者竞争，蔡学镛称，特色功能将是其后发优势。

例如在操作上，有银行发行的银联卡均可刷卡，客户端无需绑定卡片和注册用户；“超级转账”功能支持所有全国性银行和绝大部分区域性银行实时转账，并且推广期间免收手续费的优惠；“全国交罚”功能则可帮助车主随时随地查询交通违法记录和缴纳罚款，覆盖30多个省(市)。

但是，以招商银行手机银行为例，其两年内手机转账汇款也免收手续费。卡乐付的特色功能与其它的手机刷卡器产品并无太大差异。

即使是移动和银联的NFC平台合作，其实技术上也早就不是问题，关键就是如何平衡双方利益。一位参与银联与移动合作全程的人士对记者称，双方过去一年内开了大大小小几十次的会议，才最终形成一致方案。

“潜在的问题在于，产业链一长，大家都想要主导，都想要有决定权。结果最后是谁都没法主导。”一股份行电子银行部人士说。

2011年，银联试图借助直接与手机终端厂商的合作绕开运营商，独自推广手机支付业务，最终收效不好而放弃。而银行也曾试图绕开运营商直接与手机厂商合作。“手机厂商成百上千家，一家一家去谈成本太大，而运营商就三家，所以最后我们也放弃了直接与手机厂商谈。”招商银行一位内部人士说。

银联的NFC支付平台对银行来说，应用场景被银联、运营商锁死，银行就不得不受制于人。因此，银行也试图绕开银联推广自己的移动支付产品。

以浦发为例，虽然其接入了银联和移动开发的NFC平台，但其早在数年前就推出和移动合作的手机支付产品。同样接入银联NFC平台的中信银行，近日推出了二维码支付，只要下载手机银行客户端捆绑银行卡，手机一扫即可完成付款。

浦发银行电子银行部副总经理薛建华说，目前，尚不能确定哪一种方式将成为手机支付的主流，因此多方尝试也是必然，多一个平台就多一个推广渠道。“现在大家都抱着一种开放式的心态，要让更多的参与者进来。”

银联的优势在于，拥有最广泛的商户渠道和铺设改造POS机的便捷。但是否能吸引银行加入平台，关键还在于用户规模和提供的利益分成机制。而这一切的最终还是要取决于个人用户的选择。