互联网时代：自媒体的狂欢的由来与变现(2)

再次有请麦克卢汉出场——在《理解媒介》里，麦克卢汉提出了备受争议的“冷媒介与热媒介”二分法。

所谓“冷媒介”，指的是低清晰度的媒介形式，要求受众深刻参与、深度卷入方可补完讯息；而“热媒介”，则是指的高清晰度的媒介形式，它给受众提供了充分而且清晰的信息，并不留下那么多的空白让接收者去填补或完成。

在互联网尚未被创造出来的二十世纪六十年代，人们对于用“冷热”来划分媒介性质感到无法理解，尤其是在于“冷媒介”的定义上——清晰度高的“热媒介”无非就是电影、书籍、广播等，人们通过观赏、阅读、收听来汲取内容，毋须也无权作出反馈动作，但是能够产生真实互动的“冷媒介”，究竟有何对应的案例存在，在当时并没有标准答案，电话算是一个案例，但电话究竟能否算到媒介的范畴当红，尚且存疑。

直到乘着数字科技的破竹之势并为之代言《连线》杂志创刊，麦克卢汉被创始人LouisRossetto戴上“PatronSaint（守护神）”的头衔置于刊首，人们才意识到他关于“冷媒介”的定义原来包含着未来完成时的语法，它的对应案例正是不断蔓延的互联网及新媒体。

而在互联网的领域里，仍可细分“冷热”差异——论坛、博客是“热媒介”，尽管它们分别有着回帖和评论作为用户参与的工具，但是主次成分十分显著，而且缺乏响应的表现——一张帖子在论坛里发布之后是否有人回帖，发帖者并无控制权，更多的依赖论坛自有的生态和热度，一篇博文被撰写出来，读者也可通过RSS等多方渠道展开阅读，评论与作者的关系缺乏紧密度，更谈不上相互之间的影响。但是到了微博和微信这种“冷媒介”形式的普及，用户的响应表现被空前绝后的进行了放大处理，通常而言，微博发布之后，一个小时之内即可完成该条微博所受到的八成响应（当然，相应的内容鲜活寿命也成正比的遭到损耗），微信更是可以瞬时抵达受众的手机终端，给予作者极为有力的创作驱动，“转发量”、“被赞次数”、“一对一回复”等手段更是赋予了内容更高维度的呈现。从前我们讲“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，但这一千个哈姆雷特分别都是孤立存在的，而到了现在，这一千个哈姆雷特终于有了机会同堂相聚，彼此之间打量着对方与自己的差异。

正是因此，“自媒体”实际上是在适应一种新尺度的过程中找到了自己的位置：内容的制定开始从计划走向市场，“选题会”已经过时，用户会主动的透露自己的关注趋势，市场再以“热点”作为包装，“自媒体”作出跟进，反哺用户的信息版图。

这同时也是为什么当下的“自媒体”多以时评家的角色出现，因为在信息过载的时代，叙事泛滥，唯有观点稀缺，用户从来不缺新闻，他们需要的是更为精准而独到的解读。

传播平台的集中化，也让内容更易于被梳理和统计——你在天涯的帖子被转到猫扑遭到一片骂声？你写的一篇博客在GoogleReader里被一万人收藏了？抱歉，内容的生产者对于这些效益没有分毫的感知，他只能守着自己亲手发布的帖子或博文底下那一列标注为“浏览”、“评论”等词汇的数字。而在微博和微信上，“自媒体”兼具内容的生产者和监测者的双重属性，就像一张由蜘蛛布下的网，获得的赞誉、吹捧、漠视、厌恶、反对、嘲笑、怒斥尽收眼底，当作者与读者之间再无高墙隔阂，敲几下键盘就能作一次民调，“人”也就真正成为了“媒介”的延伸。

“自媒体”的商业前景

商业社会，媒体永远是被收买的重要对象，用影响力交换利益，也是许多中国媒体的生存法则，哪怕只是沾染了媒体边界的“自媒体”，莫不例外。

当然，有着如此悠久成熟的前车之鉴，“自媒体”在榨取商业利益上也顺理成章的继承了一套标准化流程：养号蓄力，抱团合力，背书卖力。（是不是和微博大号的养成方法十分接近？）

养号蓄力，是建设个人品牌的必经之路。“自媒体”之所以比“媒体”多了一个“自”，就是因为“自媒体”里没有富二代，每个“自媒体”都要自己为自己站台吆喝，苦活累活脏活一手抓，罗振宇之于“逻辑思维”，程苓峰之于“云科技”，都是为了塑造一个鲜明的专栏式Title。

抱团合力，原因在于“自媒体”当中也有分量上的差异。程苓峰有着近十年媒体圈摸爬滚打的经历，罗振宇背后也不缺NTA的力捧，除了这些起跑线靠前的弄潮儿，更多的“自媒体”都缺少足够的个人魅力和敬业精神，更别提在商业合作中去争取议价权益了。做过公关的也应该知道，客户给的预算是很难分割的，你要从一百万里挖出三千给“自媒体”甲，划出两千给“自媒体”乙，拈出四千给“自媒体”丙，别说客户看着心烦意乱，自己都会被拖累死。于是，抱团带来的好处就浮现出来了，对内，可以整合“自媒体”资源，扮演经纪人的角色为“自媒体”代理生意，对外，可以一口起吃下大额度的预算，再转给内部的“自媒体”消化，拉高KPI数字。

背书卖力，是目前“自媒体”变现的唯一途径。换而言之，“自媒体”即使自诩粉丝垂直传播精准，但是最后用来交换收益的砝码，仍然是CPM，附带个人品牌的口碑及信誉价值。哪天微博或是微信开放了数据的监测权限让第三方能够进来抓取CPC和CPS的效果，大部分“自媒体”注定原形毕露，因为“自媒体”的传播力并不能和感召力划上等号。相比之下，我有一个朋友，经营着十来个吃喝玩乐的QQ群，每天日程排满，组织、安排并参与各种聚会、唱K、吃饭、订卡座，再从KTV、餐厅、酒吧拿消费提成，一个月下来，也有五万人民币上下的净收入，过的生活也比不少“自媒体”滋润得多。

要说我这是在看衰“自媒体”的商业价值，其实也不然，“自媒体”的变现途径在于价值变现——观点也好，摘编也好，你不能光有雷声，还要挤出雨点来。搜狐IT曾采访过美国科技博客GigaOM的创办者OmMalik，这个来自印度的中年男性因为缺少常青藤学历，而难以进入纽约的媒体工作，白天在搬家公司工作帮人把沙发衣柜从一间公寓扛到另一间公寓，晚上在两到三包香烟的陪伴下，撰写文章投递到科技媒体。后来的故事可以称得上是又一场“美国梦”的典范，他的个人博客访问量逐渐超过了他所供职的《商业2.0》网站，在风投公司TrueVentures的建议下，OmMalik将个人博客改造成了一个“自媒体”平台（科技博客），并在2011年拿到了B轮融资，估值突破4000万美元，这就是美国科技业界声名鹊起的GigaOm.com。GigaOm抛弃了广告这种商业模式，而是深入挖掘核心作者的分析和预测能力，推出了PRO（专业版）的订阅收费服务，提供具有市场导向、前瞻性极强的行业研究报告，被视为是GigaOm.com最大的盈利支点。

中国互联网科技领域如今的“自媒体”，当有谁唱多某家企业或其旗下产品的时候，又有几人敢向读者打包票购入该企业的股票，亏了保赔？(责任编辑：韩杰)