徐国祥：移动互联网手机应具备全体验功能

12月18日消息，2012广州互联网大会已经成功闭幕，百分之百数码科技董事长徐国祥在大会期间接受腾讯科技等媒体采访时表示，移动互联网的手机应该具备全体验功能，主流的互联网应用都能够支持，不管是性能或者各个方面。

徐国祥称，100%互联网手机的卖点都是围绕着让用户更好地使用移动互联网服务，以更低成本使用移动互联网服务。100%互联网手机的卖点并非是新奇的卖点，但是会是最实用的卖点，也就是最能实现价值的卖点。

在谈及产品核心竞争力时，徐国祥表示，第一点，产品面向的是主流人群，会面对最主流的使用移动互联网的人群或潜在人群。我认为这个产品首先能解决移动互联网体验的问题，这就是为什么把云服务集成进来，然后结合运营商的流量包、合约计划，把主流人群使用的价值体现出来，提供的不仅仅是一个硬件，而是服务，而是内容，而是应用，而且降低你的流量成本。

第二点，通过运营商的补贴计划降低消费者的投入成本。所有的卖点都是围绕着让用户更好地使用移动互联网服务，以更低成本使用移动互联网服务。百分之百手机的卖点并非是新奇的卖点，但是会是最实用的卖点，也就是最能实现价值的卖点。

徐国祥同时称，百分之百手机会用相对比较成熟的技术，但是通过模式创新，把体验和价值感做出来，把体验做好，把成本降下来。从起步开始就是全体验的产品开始起步，我认为移动互联网的手机应该具备全体验功能，主流的互联网应用都能够支持，不管是性能或者各个方面。

所以在这个角度来讲，我们说在这个市场，主流市场，我们要不就是价格有优势，服务有优势，要不在同等的价格下，我的产品配置是有优势的，至少有相对优势。通过现在这种创新，最终给客户带来的价值更靠谱，更多地是实在地把口碑建立起来，这是我们的理念，因为我们做了7年，默默无闻，我们还是靠口碑生存到现在，所以我们不希望做一些很坑爹的事情。

在谈及渠道问题时，徐国祥表示，首先传统的分销模式本质上不能叫渠道，是一种非常低效率、高风险的供应链方式，事实上是一种对赌行为，就是厂家说这一款手机，你给我卖100万台，国代商说我只能消化50万台，国代商承接了这个手机，他一定会亏，所以你今年看，国内的几大国代商没有不亏钱的。我不指哪一家，但是我认为全球没有国代这个词，只有中国这个特定环境下有，但是目前的情况，不管国代，还是省代，生存堪忧。

公司是三个全资子公司，一个公司就是类似于我们搭建了一个叫终端直供服务平台，这个平台是面向整个产业链的，目前和中国电信(微博)在深度合作。这个平台最大的特点，就是把目前手机的流通环节从非直供要转化为直供，因为每转化一台，我就省掉了百分之二三十的成本。我们认为说直供化，看不见的这一块，因为大家关注电商比较多，但是在2B2这个环节，大家看不到，中间的成本损耗是非常大的。中国一年有3000亿的手机规模，我们如果把3000亿变成直供，一年至少省掉10%，那就300个亿的净利润省下来了，所以我们希望通过百分之百六七年的努力，进一步加速直供化，通过线上线下融合的体系，加速产品的直供化，这个是为产业链创造价值的。

第二个在零售环节，因为现在传统的零售面临着商业地产和劳动力成本的快速上升，加上它销售方式的落后，所以受到互联网的冲击越来越大，所以我们载帮助这些我们服务的零售商进行转型，帮他们在传统手机的销售商，转型成新型的移动互联虚拟运营业态为主的这种新型零售商，线上、线下高度融合的零售商，更多的不仅仅是靠卖手机、卖配件赚钱，更多的是帮助互联网公司和运营商发展用户，通过业务的分成，持续地分成，来形成新的收入增长点。

在面对做不做“期货”问题上，徐国祥称，这款产品绝对不做期货，但是这款产品发布之后，会有一点点时间准备，因为整个供应链的规则，本质问题，它一定是由小量的订单到大量的订单。应该在很短的时间就会开始供货，我们会选择一些策略，逐步加大供应量。我们供应链的支撑体系应该还是可以满足的。

徐国祥称，100%互联网手机的这种理念是种大胆的尝试，希望它能够成为一种趋势，所以我们会很开放，就是这种方式，我是跟产业链的上下游，包括现在传统的手机厂家，我都是开放的。因为对我来讲，我们认为关键把这个产业链要做大，因为现在传统的手机产业链，我认为已经做到头了。你看每年有多少家手机厂家死掉，所以我们希望在这里面探索，毕竟这条路是新生的，电信运营商定制手机定制了那么多年，互联网公司定制手机和互联网和运营商定制手机，我们在探索，好在移动互联网给了很多的探索机会。

据徐国祥介绍，百分之百数码科技是一家通过互联网模式来做流通渠道的公司，是改变流通环节的一家公司。手机从产品变成商品，商品变成消费品，其是用所谓的全程的线上线下融合模式打造了一条新的体系，不同于传统国代商、省代商、零售商。