大众点评网第四轮融资收官 战略转向移动互联(2)

战略转型

“过去的2-3年里，大众点评做了彻底的革命。”张涛认为，“大众点评的商业模式还不够成熟，需要继续调整。”通过前两轮投资，让大众点评在PC时代成长迅猛。截止到2012年第二季度，大众点评网已经覆盖全国2300多个城市，收录的商户总数超过150万家，每月活跃用户超过4800万，点评数超过2000万条。2008年11月，大众点评网实现了盈利。盈利一直持续到2010年上半年，“这期间我们也有想过上市。”张涛说。

团购的兴起和移动互联网浪潮迅速点燃了资本的热情。2010年6月，大众点评杀进了团购领域。“大众点评需要钱来做团购和移动客户端的布局，所以我们需要融资。”张涛说，“因为这是关联度很高的产品，必须做！”

大众点评网在获得挚信资本领投的第四轮融资里，资本方给的10亿美元估值里有7亿是团购，3亿美元来自移动互联网的未来。

然而峰回路转，2年过后，团购行业经历了一场大洗牌，从大众点评进入团购行业开始，截至目前已经有1600家团购企业消失，而大众点评的团购贡献了营收的一半，另一半收入来自优惠券。

由于商户的积累和产品的关联性，让大众点评团购迅速坐稳了团购市场的第二把交椅，但是留给大众点评的蛋糕并不大。

中国团购市场竞争激烈，“千团一战”的场面促使团购公司都在亏本做生意。团购的毛利率只有3%-5%，这在国外的团购行业是无法想像的，国外的毛利率普遍在20%-40%之间。“国内的团购行业最终只会剩下2-3家。”张涛说，“大众点评的团购业务在亏损。”

然而，大众点评在全国26个城市成立分支机构圈地的同时，亏损进一步放大。“去年团购季度亏损接近6000万人民币。”一位业内人士对本报表示，“而优惠券业务也只是处于收支平衡的状态。”

张涛表示，亏损没有这么严重，而今年亏损将会收窄且未来格局已定。

移动互联网给了大众点评新的发展契机，截至8月1日，大众点评移动独立用户数破4000万，去年同期才1000万，且移动客户端的浏览量超过了PC端的流量。“这是自然的过渡，大众点评在PC时代积累了大量的用户，且产品的属性更加贴近移动互联网端。”李易告诉本报。

伴随着移动互联网和整体业务的投入，大众点评人数从300人壮大到3000人，中高层也新增了一半以上。值得注意的是，大众点评原先的计划是到2012年底人数壮大到4000人。张涛认为，移动互联网对于本地生活消费平台而言，并不是简单的另一个渠道，移动互联网将会成为大众点评不可或缺的有机组成部分。

大众点评的战略从团购悄悄地转向了移动互联网，“如果大众点评的估值还是10亿的话，那么现在7亿是在移动互联网上，3亿美元在团购。”张涛说，这和当时投资人给的估值方向正好相反。