借硬件掌控移动互联网入口或成互联网手机伪命题

小米、百度、阿里、盛大、360……过去一年中，互联网大佬们除了通过微信、大众点评、百度地图等APP应用抢占移动互联网，最大的亮点就是相继杀入手机硬件市场。

互联网大佬们做手机的商业逻辑达成了罕有的一致：希望从硬件终端路径掌握移动互联网入口，这一标准也被媒体、行业专家衍化为“移动互联网的入口之争”。苹果作为手机硬件制造商，成功打破了多年来运营商把控通讯界话语权。迄今为止，抢占互联网入口尚无成功者，中国的互联网企业能否复制苹果的成功？前空中网创始人，现乐博资本创始人、合伙人杨宁认为，统一移动互联网是一个幻想：没有一款手机，没有一个下载平台，没有一款应用可以统一移动互联网入口，然后通过“流量售卖”打造一个商业帝国。也许，所谓借道手机硬件掌控“移动互联网入口”，本来就是一个伪命题。

领头者小米：三级战略打造“自留地”

小米科技CEO雷军已经证明了一件事情：搞软件、搞互联网的人可以做硬件；接下来，雷军还需要证明另外一件事情：一家做硬件的公司还能做互联网、搞软件。

硬件成功，小米的“万里长征”仅算走完半程；互联网成功，才算走完全程。即使成功了一半，也让投资者兴奋。6月27日，小米科技宣布成功融资2.16亿美元，估值40亿美元。在当前融资环境“天寒地冻”的背景下，小米和它背后的资本，赌的或许是移动互联网的广阔空间。

打造“自留地”

虽然互联网大佬都在强调掌握移动互联网入口，但正如杨宁所说，要统一移动互联网入口谈何容易。

在这种背景下，艾媒体咨询总裁张毅看好“自留地”模式，即通过一个或多个产品圈定一部分用户，然后深耕“自留地”，再通过产品或者基于产品的服务赚钱，甚至还可以将流量出售给第三方应用。

以小米为例，小米除了打造最优性价比外，还可出售各种周边产品赚钱。这种“自留地”模式的实质，是各产品之间形成互动，打造完整的小米价值链。

目前，互联网大佬都在与智能手机谈合作，预装自己最关键的互联网应用，比如腾讯即在尝试这一模式，一部手机上的“入店价格”已经达到20元~40元不等。

小米手机今年的目标是500万台，预计明年出货将超千万台，MIUI系统用户明年可在1500万至2000万之间。这意味着，即使在数亿智能手机出货量中只占10%，也有极大的入口价值。

通过硬件到达互联网的路径，不乏先驱，最有名的案例是联想。1999年，联想PC销量排名亚太第一，柳传志决定与美国在线合资成立FM365网站。柳传志当时的想法很简单：打开联想电脑联网，登陆页即为FM365。

通过“硬件+软件+互联网”到达移动互联网的先行者是诺基亚。2008年，当时的全球手机领域王者诺基亚推出应用商店Ovi。

但是，柳传志没有抓往互联网，诺基亚也没有抓住移动互联网。

雷军为小米手机设计的路径也是“硬件+软件+互联网”。雷军的解释是，硬件是小米手机，或者其他移动产品，软件是MIUI操作系统，互联网产品除了目前大家知道的米聊、多看、浏览器等产品外，还包括金山网络、金山软件等公司的产品。

此外，雷军还投资了凡客、多玩、乐淘等公司，这些公司未来都可能与小米合作，成为内容与服务提供商。

小米的战略分为三级，第一级是硬件小米手机，第二级是“出售生活方式”的电子商务网站“xiaomi.com”，第三级是移动互联网战略。

虽然小米手机仅创立两年，但其在“软件、硬件、互联网”三方面的布局却远不止两年。小米联合创始人黎万强说：金山创立有多久，小米这棵种子就埋了多久。

雷军也承认，投资者是从来自微软、谷歌、金山的员工身上预估小米未来。

不同于苹果的路径

洪波认为，在没有达到1000万的年出货量之前，小米根本无法形成足够的规模。

事实上，小米手机最初撬动智能手机市场第一杆，正是它的硬件。作为国内首款双核1.5GHz、高性能发烧级智能手机，小米手机自发布以来就迅速充当起了搅局者的角色。这个先发的优势，让它能够迅速打开局面。

引领小米梦想的是苹果，但如今小米走苹果的路子显然走不通，那么雷军要怎么玩？

在智能手机的市场中，硬件的比拼不再是决定手机走向的决定性因素，更多的基于软件和服务的竞争。小米目前有三大业务板块：小米手机、MIUI系统和米聊。目前小米手机、MIUI系统开始盈利，米聊完全被微信盖过风头之后，MIUI定位改为与外部应用服务广泛深度结盟的平台。

据雷军透露，新版小米手机将预装移动电商客户端“小米商城”，将销售小米周边产品。截至目前，周边产品销售超过15亿元。雷军说，未来的“xiaomi.com”还可能销售远程遥控汽车等。(责任编辑：admin)