雷军对阵周鸿祎预演移动互联网入口争夺战(3)

正是因为有如此的硬实力，小米手机一经面市，就引来抢购。之前的多轮销售，都是当天被一抢而空。尽管目前小米尚未透露小米手机的具体销量，但有市场人士进行统计后认为，从去年年底小米手机正式推出到今年6月底，小米手机的销量，可能已经超过了250万部。据悉，目前小米手机的代工厂英华达，每天的生产能力已经达到了2 .5万部小米手机。据小米公司联合创始人黎万强透露，“今年小米手机销量有望突破500万台，这也是国产手机单款销量的纪录”。

尽管小米的发展势头不错，但也有人认为，小米手机缺少核心竞争力，随着越来越多的厂商推出各自高性价比的手机，小米可能不再是消费者唯一认可的手机。

事实上，目前国内包括魅族、oppo、联想、华为、中兴等厂商推出的智能手机，在软硬件的配置上，并不逊于小米手机，而且价格同样实惠。另外，小米推出新款手机的能力目前还很有限，从去年年底小米手机问世，到今年6月推出小米手机青春版，总共只推出了2款手机。而同一时期，三星等国外厂商，以及HTC等国内厂商，已经推出了多款手机。这意味着小米手机可能在快速更迭的手机硬件竞争中，失去优势，同时也无法以多样的机型，吸引不同类型的消费者。

“最重要的是，小米的核心竞争力并不问题，包括高性价比的硬件，以及自己优化的手机操作系统。这些没有为小米手机设置一个高的竞争门槛，其他厂商也能模仿。因此，小米手机能否走得更远，还要拭目以待。”一位业内人士这样对《经济参考报》记者说。

周鸿祎的“软手腕”

和雷军不同，周鸿祎走在争夺移动互联网入口时，玩的是“软手腕”。

周鸿祎在过去半年，多次重申移动互联网的重要性，以及360要抓住移动互联网机遇这一决心。和小米相比，360的最大优势在于巨大的用户基础。小米需要通过制造和销售价廉物美的手机———还不一定赚钱，来积累用户。而360已经拥有超过4亿的用户，因此360需要做的，只是让这些用户逐渐使用360的移动互联网产品。因此，周鸿祎采取了和小米截然不同的路线———将360的软件实力、服务实力，以及对互联网的经验，与传统手机制造商结合。

之所以这样做，是因为周鸿祎看到一个行业趋势：纯做硬件的厂商，包括诺基亚、H T C、黑莓、摩托罗拉日子都越来越不好过。相反，苹果、谷歌、亚马逊等软件、互联网公司的移动终端却越来越火。他认为，这是一个强烈的信号，手机硬件产业一定会被软件和互联网所改变，互联网的商业模式开始颠覆传统的手机终端制造业。

对此，周鸿祎开始复制360的开放平台战略。在发布“超级战舰”手机的当天，周鸿祎表示，360并不会去做手机，而是会同有经验的制造商一起，打造手机。而在同一天，周鸿祎还抛出了360智能手机开放平台的战略。

周鸿祎介绍，360联合其他手机厂商共同打造智能手机开放平台，在这个平台上推出多款高性价比的智能手机。作为一个平台，360不做手机，由专业的硬件厂商生产手机；360不卖手机，有专业的电子商务公司提供销售平台。360与手机厂商合作，帮助手机厂商实现商业模式互联网化、产品体验互联网化、营销推广互联网化、销售互联网化。

“360帮助手机厂商向互联网转型，作为回报，手机厂商于360合作，在其发售的智能手机上向用户提供优质的互联网服务。”周鸿祎这样解释360和手机厂商的合作模式。

360总裁齐向东则补充：“总体来看，360为用户做了‘四替’工作：替用户选机型、替用户选配置、替用户谈价格、替用户监督售后服务。因为360不从销售中赚钱，因此360的“屁股”是与消费者坐在一起的。”

360的这一“软手腕”其实延续了之前开放平台的思路。一方面，360不参与生产、销售、售后服务，降低了参与市场竞争的直接风险，也避免了用户的责难；另一方面，360却能以软件和用户资源为工具，连接手机生产的上下游厂商，聚拢行业资源。(责任编辑：admin)