Groupon拒绝谷歌收购内幕：双方曾谈妥价格(2)

作为全球最大的科技公司，谷歌能够为Groupon提供一些关键的优势。如果将每日团购交易与谷歌的在线搜索产品相结合，能够快速增加团购交易的受众数量。而且谷歌在收购企业后令人尊敬的管理方式，例如对Youtube的收购，让Groupon团队相信，即使被收购以后，也可能以真正自主的业务单元模式运营，这也正是谷歌极力向Groupon推销的诱惑之处之一。

也就是说，从理论上来说这个模式是可行的。但部分Groupon方面的关键人物，梅森也包括其中，总觉得Youtube当年出售给谷歌的时机过早。尽管谷歌为Groupon开出的价码超过当年给Youtube的收购价的近4倍，Groupon团队仍然无法摆脱出售时机过早的感觉。

随着谈判被拖延，大多数董事会成员都表示了对出售公司的支持。但也有几个关键的声音，如董事会成员凯文·艾法西（Kevin Efrusy）对出售表示不同意见，他曾带领Accel Partners对Facebook进行过投资，他认为Groupon应该尝试自己发展。艾法西的支持者还包括董事会观察员罗杰·李（Roger Lee），罗杰·李是风险投资公司Battery Ventures合伙人，同时也是Groupon的投资人。

在不到一年后的2011年下半年，Groupon的毛账单收入实际上超过了每月4亿美元。2010年12月，做出决定的时刻到了。所罗门总是喜欢跟同事开玩笑说，如果他们拒绝了互联网历史上最大的一笔收购交易，他们要么最终成为全世界最大的傻瓜，要么成为全世界最牛逼的公司。

在最终的决策过程仍在进行中时，梅森邀请一名数据科学家尼丁·萨马（Nitin Sharma）来Groupon做了一场演示。萨马对各种数据进行研究，做了令人咂舌的预测：如果Groupon充分优化数据流程，其规模可能将增长至如今的10倍还多。他强烈建议Groupon保持独立。

到此时，所有人都开始打退堂鼓。莱夫科夫斯基是一个极其敏感的人，如果反垄断机构将谷歌收购Groupon的交易搁置了18个月，那么这18个月对他将意味着18个月的夜不能寐。而现在这些新的预测支持了Groupon创始人的直觉：他们未来仍有极大的上升空间，Groupon的业务模式仍然有待开发。

在Groupon与雅虎和谷歌进行谈判的6周里，这家公司的销售收入飙升至每月近5000万美元，是三个月之前的两倍。Groupon管理层开始盘算着，或许公司2011年营收能超过10亿美元，甚至20亿美元。很难预测收入曲线增长能有多陡。Groupon至今最成功的一笔团购交易是在2010年11月24日，当时Groupon以25美元出售价值50美元的礼品卡，获得了超过1560万美元的销售收入（占Groupon当时所有累计销售收入的2.5%）。Groupon高层对未来全国性扩张之后的强劲增长势头信心大增。

再加上当时国际业务收入也正处于爆炸性增长阶段，如今国际业务营收已超过整个公司营收的一半。保持独立似乎开始成为无法拒绝的选项。

梅森和莱夫科夫斯基在Groupon公司会议室举行了一次会议，最后一次对谷歌收购提议进行讨论。他们现在都相信，Groupon的价值远超60亿美元，但很难具体说到底值多少-除非他们选择相信华尔街投行对Groupon的估值：200亿美元到300亿美元之间。

这一过高的估值来源于摩根斯坦利和高盛对Groupon上市承销商角色的争夺。当时两家投行的争夺极其激烈，甚至高盛CEO罗伊德·布兰克芬（Lloyd Blankfein）都安排了一次长达两周的对Groupon总部的访问。布兰克芬希望亲自出马，劝说梅森和莱夫科夫斯基。

最终，他们得出结论，Groupon拥有如此巨大的潜力，他们对这种商业模式拥有如此多的热情，唯一剩下的选项就只有在12月3日打电话给谷歌，拒绝这笔收购交易。而其实只要谷歌能够保证交易最终能够完成，这笔交易就很有可能最终达成。

“从那一阶段走出来，Groupon就像蝴蝶一样破茧而出，”梅森说，“我们经历了自我反省和自我怀疑的阶段，最终以一种极度自信的状态脱颖而出。那种感觉就好像是，我们是全世界最棒的公司。”(责任编辑：admin)