移动应用商店GetJar推虚拟货币促进应用下载

北京时间2月24日消息，据国外媒体报道，就像航空公司提供里程返点卡来吸引飞行常客一样，独立的移动应用商店GetJar也希望用虚拟货币来提升顾客的回头率。该公司今天推出了一种名为“GetJar 黄金”的虚拟货币来鼓励用户下载应用。而且在将来，用户进行各种活动，无论是评论还是提及其他用户，都有可能会获得这种金币。

GetJar的虚拟货币建立在现有的“GetJar 黄金计划”上，这个计划让用户免费下载特定的高级应用。但现在GetJar试图进一步吸引用户——发放金币给用户，让他们可以购买Android应用和应用内的内容，从而提升他们的忠诚度。这种模式正在变得流行，最近几个月中，Tapjoy和Fiksu都采用了类似的做法。

GetJar虚拟货币的工作原理

1.用户下载非赞助商的Android应用可以赚5个金币，下载赞助商的应用则可以获得约30个金币。目前他们会因下载内容获得奖励。金币会进入一个钱包，可以用来购买高级应用，价格为20至50个金币。或者你可以使用这些金币购买使用了GetJar黄金SDK（应用软件开发包）的游戏应用中的道具。硬币也可用于其他应用商店（比如Android Market和Amazon Appstore）的应用中，只要应用开发者在该应用中开启了这个功能。

2.开发商可以从额外的内容中获得金币，他们可以在自己应用的GetJar奖励页（奖励页显示了GetJar推广的应用）中鼓励用户下载其他赞助商的应用。开发商可以用1个金币1美分的价格兑换现金，不过GetJar会收取10％的手续费。

增加转化率，提高忠诚度

GetJar的首席执行官埃尔加·劳尔斯（Ilja Laurs）说，公司此举是为了减少使用真钱的使用，因为使用真钱可能会阻碍大量交易。当应用提示用户购买应用中的道具时，用户往往不会完成Google Checkout整个付账过程。这意味着开发商损失了收入。让消费者使用虚拟货币，鼓励他们下载就会变得更容易，在难以设立支付账户的地方尤其如此。因为金币是虚拟货币，开发商也可以创建不需要密码的简单交易。让货币流动起来，会让开发商用免费增值应用赚钱变得更加方便。当然开发商仍然可以使用他们现有的支付手段。

“问题是，每100个进入支付过程的用户中，只有1个会完成整个过程。”劳尔斯说，“但虚拟货币就不会受这种限制，我们的转化率会大大增加。 据我们预计，转化率将是结帐或任何信用卡支付方式的10倍。”

劳尔斯说，采用虚拟货币的另一个目标是提升用户的忠诚度，向他们展示，他们花在GetJar上的时间是有价值的。他说，用户的忠诚度甚至比单纯的花钱更加重要。 “忠诚度很值钱，我们愿意给用户提供一些回馈，”劳尔斯说， “我们要让人们愿意在我们这里下载应用。”

赞助商会支付营销费用给GetJar，让它宣传他们的应用。而GetJar会保留一部分钱，当开发商兑换现金时还会抽成。但其余的收入最终还是会流到开发商那里。

业界评论

这个做法很有趣，它旨在让GetJar成为应用下载的一个主要目的地。GetJar表示，它是最大的独立的应用商店，有超过2亿次的下载量和35万个Android移动应用。但它面临的竞争也越来越多，竞争对手包括希望成为下载应用资源首选地的其他应用商店和新兴的应用发现服务。

GetJar推出虚拟货币有点类似于Tapjoy和Fisku最近采用的一个做法。Tapjoy Games是一个新的消费门户，它用虚拟货币来奖励下载应用、观看视频广告或订阅服务的用户。Fiksu的FreeMyApps给用户提供积分，让他们下载应用，在应用里进行互动。用户还可以使用这些积分在FreeMyApps上购买其它高级应用。

向用户支付虚拟货币，促使他们下载应用，这个发展趋势的落脚点是推动和维持流量；流量这是所有这些模型的关键之处。Android Market倒不必担心流量，但越来越多的应用商店都需要吸引顾客的回头率。亚马逊也推出了“今日免费应用”，还引起了一些开发商的抱怨，但其目标也是提高参与度和忠诚度。GetJar推出虚拟货币还能吸引开发商把他们的应用放在GetJar里，这也是各个应用商店之间正在酝酿着的另一场战争。