创新工场 如何在移动互联网创业(2)
所以如果现在要创业,或者是着眼之后二三年创业的话,其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网,现在的哪些方案对他们是太过复杂,需要简化,他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的?你能不能挖掘出新的需求,满足新增的二三亿人。
其实还有一些轨迹,你们去探索的时候,可以参照中国普通互联网发展的早期,从2000年初到2010年过渡的时期里面,或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务,这也会是一个很好的参考方向。
创业机会二:就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。
其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题,或者是商业模式的问题。我可以跟大家说,现在做移动互联网谁在挣钱,我可以说没有一个人在挣钱,除了少数做海外市场的,做国内市场没有任何一个挣到一分钱,少数挣钱的是挣VC的钱,不是移动用户的钱。
第一波真正能挣钱的是游戏公司,手机游戏、手机网游,从用户那边能够直接收费的,可能就是手机游戏、手机网游,因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。
在这边来说的话,我先说一些大道理,一个网络它真正的价值体现在哪几个方面:一是他能覆盖多少用户;二他能覆盖多少用户的时间;三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比,这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户,互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱,比如说一个用户假设日常的花销五、六千(买房除外),传统互联网能控制百分之多少?其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策,或者是正儿八经追一个女孩子,策划一个很好的晚饭的时候,会上网上去查一下哪里比较好,实际上日常的花钱是不被互联网控制的。
比如说大家看携程很厉害,但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%,所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的,低到只有个位数的地步。而在移动互联网,这个比例是高很多。
我们做的布丁生活、布丁优惠券,大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户,而且用户的活跃率特别特别高,国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款,要给他们收入,或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人,我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户,而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善,很多人只不过是用它来查查,实际上发生的情况是用户在手机上订房,而且这个订房量还不小,所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲,这个领域也是非常非常好的创业方向,而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用,一二千万用户的价值更高。
这个领域怎么启动呢?其实也相对简单,从现在往后的不同阶段,大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了,因为在特定的领域,虽然四五千万只占人口基数的5%,但是他们的消费能力非常强,在特定的区域就不是5%,有可能是20%、30%,比如说酒店商旅里面,iphone androind用户,虽然人数只有10%,但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。
如果大家想了解一些数据的话,像淘宝上,每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的,所以说所有的数据,或者是数字虽然离成熟还差得远,但是这个领域已经开始启动了。
现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门,但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目,在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早,我们是从2009、2010年开始做,比如说豌豆荚等,其实在当时只有一家在做,而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了,在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域,而且在很多领域已经有不错的公司,已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队,所以有部分的项目或团队手里有资金优势。(责任编辑:admin)
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