百度高管解读二季财报：将大力扩展海外市场(2)

李昕晢：百度第二季度的业绩表现强劲，利润率处在高水平，这是非常强劲的一个季度。在未来我们将继续优先考虑进行积极的投资，尤其是在研发、人才吸纳、基础设施和办公室环境等方面。我们还积极投资于合格的合作伙伴。从过去的利润率模式可以看出，下半年会是积极投资的时段，我们会加大在研发方面的支出。而在第三季度，我们会举办“百度世界”大会，加大我们的市场营销努力，并展开校园招聘。因此下半年的费用支出会增多。

除此之外，我们此前提到的一些战略投资还未产生高的利润率回报，因此总体来看，你可以从第二季度、第三季度利润率与去年同期的比较来得到一些参考。

Mirae Asset分析师艾瑞克·温(Eric Wen)：百度刚进行了150个城市的巡展，而去年只有100个城市，百度在第二季度末的客户是否出现了大幅增长？

李昕晢：我们加强了市场培育的力度，增加了覆盖面。我们推出了非常成功的活动，作为行业领导者，我们有责任发展市场和培育客户。我们对这些活动的成果感到满意，客户意识以及对我们服务的认识都有增强，这对我们吸引客户也有帮助。

中金公司分析师金宇：市场有观点认为，下半年的宏观经济会面临许多挑战，尤其是在广东和浙江这些主要地区。这会对百度第三季度的业绩造成影响吗？

李彦宏：百度业务并不会受到制造业走势的明显影响，你可以看出大型客户对我们的业务贡献越来越大，尤其是北京、上海、广州和深圳等一线城市，服务业也对我们的贡献较大，如医疗、团购等。这些行业非常不同于制造业，不同于制造业集中的城市，因此我们相对不受制造业的影响。而且支付搜索行业刚起步，还有很多发展机会，只要我们有很强的执行力，就能实现很好的增长。

摩根士丹利分析师菲利普·王(Philip Wong)：你能介绍一下大客户与中小客户的区别吗？请评论一下大客户对公司收入的贡献。

李昕晢：我们的客户非常多元化，一些客户是长期客户，一些中小企业购买关键词。我们拥有非常丰富的客户基础。大客户的支出实力非常强劲，他们看到了百度平台的效果。我们很高兴SME为公司贡献了很重要收入。

Pacific Crest分析师史蒂夫•温斯坦：从绝对数量来看，我们发现广告可户数较上年同期的增长在放缓。你能评论一下百度在这一方面的优先策略吗？如何不同发展大可户和中校企业广告客户？公司销售人员的规模如何？

李彦宏：在广告客户的同比变化方面，这反映了我们的业务性质，当我们转换到风操广告系统总，转变比较复杂。该平台能够为可户提供更大的支持，他们能从搜索业务中收益。而对中校企业来说，他们需要花费更厂的时间来适应着仪新的系统，新的功能，我们将给予更多的支持。同时，我们将重点关注对我们收入和利润率贡献更大的业务。

李昕晢：我们作出了很大的努力让可户适应我们的系统，我们在增强我们的服务。帮助中小企业更好地应用我们的在线营销平台。我们改善了用户界面，升级了前端界面，将决定程序减少到5步。我们作出了大量努力来降低高级平台的复杂性，实现用户友好。

市场潜力很好，我们将继续努力发展这些业务。但正如李彦宏刚才所说，客户还需要数个季度才能体会到新平台的好处。

在第二季度末，公司销售人员是6300人。

Jeffreys分析师辛西娅·孟(Cynthia Meng)：百度已推出了浏览器产品，请问百度在客户端、软件和台式电脑应用的战略，包括移动应用和PC应用？请对未来产品战略作出进一步评论？第二个问题是关于框计算，请透露该业务的覆盖比例？

李彦宏：我们认为浏览器是一个重要的分销渠道，中国浏览器市场相对分散，中国用户习惯在PC上安装他们喜欢的浏览器产品，我们正努力满足着部分需求。如果使用我们的浏览器产品，能带来更多的搜索流量。我们希望以此吸引用户更多使用我们的服务。很多百度用户都通过登录百度网站来使用百度服务，但也有部分用户习惯使用软件产品，因此我们决定也可依靠我们的产品来促进分销。一方面我们会开发自己的软件应用，另一方面也会与其他公司加强合作，与他们共享收入。

(责任编辑：admin)