奇虎360高管解读一季度财报：基于游戏发展SNS(2)

Piper Jaffray分析师：奇虎业务增长很快，那么研发和销售费用是否也在迅速增长？

周鸿祎：我们的销售费用不会增长很快，但我们今年要建立平台，会重视投入研发，尤其是手机无线方面要更多投入。

Piper Jaffray分析师：你们近期推出了团购平台，那么在这方面的情况如何？

周鸿祎：团购网站的主要流量并不来自于搜索，而是来自于团购和网购的导航页流量。我们在团购市场占有非常重要的角色，团购中最大的问题是投诉，我们向合作伙伴收取保证金，出现问题先向用户赔付，让用户放心消费，也得到了用户的认可。

我们的团购平台刚刚开始，奇虎会提供一个团购的入口。长远来看，中国团购市场会更加分散化，会更加基于本地化产品和位置，所以我们的聚合平台将更为重要，会吸引更多的用户和流量。我们在这一领域只是刚起步，未来会有更大的增长空间。

Stifel Nicolas分析师乔治·阿斯库(George Askew)：你们广告收入和搜索收入的贡献情况各是多少，垂直角度来看是什么状况？

徐祚立：从这个季度的广告收入来看，电子商务仍然是最大的部分，占到了(不包括搜索的)广告总收入的40%。这个季度的搜索收入大约是350万美元，占到总收入的15%左右。搜索占总收入的比例会继续下滑，主要是因为我们其他业务的收入增长更为迅速。在线广告收入环比增长了大约22%。

Stifel Nicolas分析师乔治·阿斯库：你们在网页游戏有没有年底目标？

周鸿祎：我们希望建立一个网页游戏的开发平台，希望主要的网页游戏都可以来我们的平台开放运营。现在我们平台的游戏数量是50款，希望年底这一数字可以达到100款。我们有3亿多用户，浏览器用户有2亿，希望在不影响用户体验的前提下，将他们吸引到这个平台，这方面存在着巨大的潜力。

Stifel Nicolas分析师乔治·阿斯库：能介绍一下你们如何拓展国际业务以及拓展国际业务的时机吗？

周鸿祎：我们现在还是主要关注中国市场，因为中国的互联网还在高速增长，无线带给我们特别大的机会，这个模式在世界上其他国家也是可以实现的，现在已经有一些国家和地区的合作伙伴在和我们在谈，我们也在评估，一旦有这方面的合作，找到合适的合作伙伴，我们当然会尽量去谈。

花旗分析师：关于广告和营销收入，广告业务的驱动主要是因为价格因素还是因为网页浏览时间更长了，页面访问量(PV)更高了？

周鸿祎：主要有三个因素，第一是因为流量的迅速增长，所以价格在提高；第二是导航网站的优点，现在所有新兴的网站不是在搜索引擎里买一个关键字，被动的让别人找到，它希望网民一上网，打开浏览器，第一眼它就能够展现；第三个，用户粘性在不断增强。

花旗分析师：你们是否打算根据用户位置对360起始页进行定制？

周鸿祎：未来我们的目标是根据用户的IP确定其地域之后，体现本地化信息，但本地化服务需要与团购服务结合起来做。现在最重要的是根据个人用户经常访问的网站等，例如新浪微博和人人网等信息进行更个性化的推荐。

花旗分析师：能否详细谈谈研发支出的主要领域，在开发平台API有什么打算？

周鸿祎：研发领域主要包括四个部分：第一是核心安全，第二是浏览器，第三是应用桌面和应用商店，第四是移动领域。

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