第一视频张力军：微博行业细分势在必行(2)

张力军：第一视频手机终端的预装覆盖了中国的一些智能手机和品牌手机，支持Symbian、android、Iphone所有操作系统，一些大的手机厂商都跟我们有合作，比如：龙旗、斯凯、华为、TCL、联想都跟我们签有合作协议，而且在他们手机里陆续的完成了预装并将逐步推到市场上。

关于产业链整体整合的问题，我们国家去年发布的管理规定，应该说使整个彩票市场越来越规范。互联网是大家购买彩票的一个非常重要的阵地，毫无疑问手机作为互联网的延伸，第一视频毫无疑问也会占领这个手机市场终端。所以我们预装的手机终端彩票销售系统，就是我们对今后移动互联网的平台上来构建我们彩票销售领地所做的一个安排。将来可能会从第一视频的角度形成终端占领的全产业链，我们会立足于互联网，把我们的产品推送到手机等所有的移动终端，包括现在的IPAD这些平台，以及利用这种三网融合的契机把我们的产品推送到IPTV，占领我们的电视机终端，这方面我们也会进行安排。

整体来说，实际上装有我们购彩终端的国产手机已经上市，从2009年6月份就已上市，现在第一视频手机购彩注册用户已达到1500万，剩下的智能手机目前刚刚完成装机，会在今年陆续与广大用户见面。

记者:第一视频彩票业务的商业模式是怎样规划的？

张力军：至于商业模式，首先彩票这个产品是国家的，不是第一视频的，也不是任何一个彩票销售企业的，它是国家产品，体现着国家信用。中国只有两种彩票：体育彩票、福利彩票。统一都由财政部门管理，国家体育总局管理体育彩票，民政部管理福利彩票。然后各个省市都有相关的彩票发行和管理中心。那么第一视频是它的一个销售渠道，我们通过销售会跟签约的彩票中心在销售环节有一个手续费的分成，这就是它的盈利模式。第一视频的彩票产业布局与发展规模是在中国最大的，我们这次发布彩民微博，第一希望把我们现有的1千多万用户能够平移到我们这个彩民微博平台上来，另外希望彩民微博能够为更多的彩民提供服务。这样能够让第一视频的彩票业务保持一个先行者的趋势。

彩票店面终端覆盖的彩民相对低端，现在有了随时随地购买彩票的终端，第一，带来的变化就是购买彩票很方便；第二，网络平台、手机终端购彩使其销售更便捷，同时也降低了销售成本；第三，彩民的成分也会有很大的变化，如现在手机的用户，互联网用户会越来越多的参与到彩票的购买上来。而这部分人群文化水平、收入水平相对较高，买彩票的技术也会随之变高。所以说移动终端和互联网这个平台一旦全面开足马力，对我们彩票事业的发展，对销售额的促进是非常大的。其实，对于中国彩票事业来讲，目前手机的销售、互联网的销售比例还占的很少，也就是1600亿用户的5%，不到10%的规模。如果大家一起做，不是占1600亿用户的多少，而是整个彩票销售额的扩大会是一个怎样的水平呢？将会是1600亿，2600亿，3600亿这样的涨幅。

来自近日公布的第一视频2010年财报数据，截至2010年12月31日止，第一视频营收为7.68亿港元，较2009年增长157%；股东应占溢利3.25亿港元，彩票相关业务贡献收益升178%至1.8亿元。可见，以新媒体为基础的彩票业务，已经成为第一视频营收的重要来源，张力军对第一视频彩票业务布局战略和产业链的完整阐述，似乎也印证这一点。