海外奢侈品中国圈地 线上线下齐发力

猜测，麦肯锡有关中国到2015年才能超过日本成为世界上最大奢侈品市场的预言可能会提前实现。

抢滩二三线城市

从2010年起，奢侈品牌纷纷挺进内陆，疯狂“下乡”。仅去年第二季度的两个月期间，古琦（Gucci）就在郑州、济南、贵阳和太原等二三线城市开了5家门店；路易威登（LV）也加快了在长沙、青岛、厦门等地的开店速度。二三线城市日渐成为奢侈品巨头角逐的重要战场。

这与我国中小城市日益增长的消费能力紧密相关。英国《经济学家》杂志预测，到2020年，中国66%的中等收入消费者将来自数量众多的中小城市。在未来，二三线城市的消费人群可支配收入可能会比一线城市更高，因而拥有更为强大的潜在购买力。

事实上，北京、上海、广州等一线城市的门店成本之高也是奢侈品牌转战他乡的原因之一。由于一线市场已经趋于饱和，品牌之间竞争激烈，销售增长开始放缓。这个时候，奢侈品需要寻找更广阔的空间。

试水网络行销

除了落地中国的二三线城市外，奢侈品牌也将营销触角伸向了互联网。去年11月底，Giorgio Armani公司宣布将在中国地区推出电子商务渠道emporioarmani.cn，成为首个在中国推出线上商店的高端时装品牌。

大品牌网店试水中国市场，很大程度源自中国奢侈品消费者的年轻化趋势，传统媒体不再是年轻消费者获取资讯的主要渠道。麦肯锡全球董事安宏宇指出，“奢侈品牌在中国市场的策略必须与其他市场有所不同，它们应更加注重新媒体，特别是社交网络的价值，品牌商可以利用社交网络来实现与消费者的在线互动。”

在国内最具影响力的社交网站开心网上，悄然出现了Dior和Burberry的身影——它们相继开通了机构主页，粉丝数量已高达数十万。与纸媒相比，机构主页所呈现出来的表现方式更加丰富，文字、图片、视频结合在一起，能够提供同样精彩的购物体验。更为关键的是，增强了品牌与消费者的互动性，更利于品牌方去搜集和引导消费行为。此外，在iPad上，用户已经可以下载Gucci、Valentino等品牌的APP软件；LV也出现在热火朝天的新浪微博上，这一切似乎说明，奢侈品声势浩大的圈地运动，已经从线下发展到了线上。

资料显示，一些奢侈品品牌已经成立了新媒体部门，以应对即将到来的发展趋势。