酒店团购“来势汹汹”

在“千团大战”之后，团购的热火烧到了酒店行业。最近国内一知名咨询机构发布的《2011中国酒店团购市场研究报告》中预计，到2011年底，参与酒店的中国消费者将超过1000万人次，参与酒店的数量也将达到3000家。酒店团购将帮助拓展酒店直销渠道，加速酒店直销速率，打破在线旅游代理商市场垄断，提高议价能力。

该机构分析称，以酒店为代表的旅游产品成为旅游业与团购行业的第一接触点，由于酒店原有销售渠道单一且电子商务应用水平较低，团购服务能有效解决上述两方面问题，有效提升酒店出租率及收益。

目前，参与团购的酒店以中低端的经济型酒店与客栈、旅社为主，高星级酒店数量少于20%。随着该服务市场认可度及效果的提升，高星级酒店比重会有一定增长。艺旅咨询预测2011年参与团购的酒店数量将达3000家。酒店团购业务正在吸引更多酒店选择使用，预计从1月的170家增加到12月的2400家。

根据这份报告，酒店团购作为一种面对价格敏感型散客的销售渠道，短期内消化空置房，提高出租率。酒店团购降低部分酒店对中间渠道的依赖性，降低酒店分销渠道集中度并化解运营风险。可以帮助酒店拓展直销渠道，加速酒店分销速率，打破市场垄断，提高议价能力。同时，酒店团购还能便捷酒店营销手段，通过会员卡等营销产品提升酒店曝光度并扩大会员量。会员卡或优惠券等团购产品推动酒店体验式营销，有效增加潜在会员规模并实现快速跟踪营销效果。酒店团购可作为酒店效果营销的一个有机组成部分。此外，酒店团购因价格空间向下扩展增加目标受众类型，提高酒店收益。

酒店团购不仅受到酒店方的欢迎，也吸引了众多消费者。作为区别于在线旅游社的旅游购物平台，酒店团购业务类型以核心产品为主并逐步拓展到外围产品，以其差异化的酒店产品类型及有竞争力的价格吸引非商务人群的使用。

酒店方、消费者和投资者对酒店团购的钟爱，让传统的在线旅游社感受到了压力。团购网着力建设酒店客房直销渠道，颠覆了酒店业价格体系，这对一些靠佣金盈利的模式也是个不小的挑战。目前，豪华酒店、高档商务型酒店、精品酒店、经济型酒店、酒店式公寓、四合院酒店、三星级中档酒店、情人酒店、度假村、青年旅社、家庭旅馆十一个品类的酒店都参加过网站团购活动，与此同时，以去哪儿网为首，包括艺龙、同城网等旅游企业也开始加入旅游团购的阵营。此外，拉手、F团等团购网站也来势汹汹地抢食酒店蛋糕，传统在线旅游代理商建立的酒店体系正被逐步颠覆。