麦考林CEO顾备春：集中精力做电子商务
几年前，麦考林看到传统百货行业存在的弊端，认为可以电子商务和线下店双管齐下，两方兼顾来发展，然而现在的形势是，群雄兵起，数十亿的各路资金进入电子商务，门户的广告位价格不停疯涨，电子商务企业都在拼命往前赶。如果精力过于分散，可能就赶不上每个行业里100%投入去做的企业。
麦考林自从上市后，就获得了前所未有的关注。新闻层出不穷。从一个邮购起家的公司，到开设线下店，再到发力电子商务，麦考林的渠道发展路线，令很多业内人士也看的纠结，难以描述。
麦考林总裁顾备春近日在接受记者采访时，对麦考林的发展路线做了一番梳理，可以看到，经过不断的调整适应市场，麦考林现在已经成了一个以电子商务为主的综合性时尚百货平台。
麦考林1996年进入中国，是第一个获得政府批准从事邮购业务的三资企业，2000年，麦考林在中国第一波互联网热潮中，成立了自己的电子商务网站M18.COM，由于那次互联网泡沫的破灭，该网站相当长的一断时间在麦考林的版图角落里默默生存。2006年，麦考林开出第一家线下店，2009年麦考林宣布要加大线下实体店的拓展规模，同时，麦考林又在新一轮电子商务的热浪中，发力电子商务，M18.COM焕然一新，据称，从前端的页面设计，到购物流程，到后台的支付、物流，麦考林都进行了彻底的改进。
2010年10月麦考林上市，虽然在上市财报和众高管的描述中，麦考林是以线上销售为主的时尚百货平台，然而在很多人的印象中，它仍然是一个邮购企业，对其线下门店发展情况的质疑也有很多。
目录不再是销售渠道，成为广告媒体
不久前，麦考林公布了第四季度和全年财报，从公开数据来看，麦考林通过线上渠道下定单购买的销售额，已经占到全年的三分之二以上。
麦考林总裁顾备春表示，过去一年，麦考林也体验到了市场的巨大变化，通过看目录打电话进来的订单越来越少，而通过麦网下订单的顾客越来越多。经过分析，麦考林发现，麦考林原有的顾客中，年龄大多在20岁到40岁之间，其中80%的顾客是大专以上教育程度，超过一半在沿海发达地区，这些最早使用目录的用户，近两年来也像潮水一样，转化为网购用户。
麦考林调整了渠道策略，顺应顾客的转化，将更多的经历投入到互联网的建设和营销上来。而目录在麦考林总裁顾备春看来，已经成为一种媒体。他说，如同灯箱、车身等广告一样，目录是一个提醒顾客购买的广告载体，起到促进销售的作用。
如果说，从目录到电子商务的转型，因为都是非接触销售，还更好转化，那么麦考林的实体店业务在面对公司的转型时，面临的挑战就更多。
集中精力做电子商务，线下门店稳步发展
麦考林几年前曾宣布过大规模扩张实体店的计划，现在麦考林的管理层对此怎么看？
(责任编辑：admin)
- “扫一扫”关注融合网微信号
免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。
第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。
根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。
第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。
个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。
融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。
京公网安备 11011202002094号