电纸书跌下神坛 汉王科技欲转型“亚马逊”(2)

“汉王科技去年尚能依靠主动压缩毛利勉强保持行业龙头地位，但随着今年电纸书市场竞争的越发激烈，以及苹果公司IPAD2推出的引发的替代效果，公司今年业绩恐更不乐观。”上述研究员担忧地表示。

他认为，在国外，亚马逊旗下的普通KINDLE电纸书售价约为139美元，较16GB WiFi版IPAD 399美元的售价具有一定价格优势。而汉王电纸书中高端产品在2000元至3000之间，与国内IPAD2888元的售价相差不大，而IPAD则凭借低价和丰富的功能受到年轻消费者青睐，能够成功吸引电纸书的目标购买群体。

面对苹果的挤压，汉王科技也在去年上半年推出了平板电脑“Touch Pad”以应对IPAD的竞争，但业内对此质疑颇多，认为汉王科技的平板电脑并不具备竞争优势。

中投顾问文化行业研究员蔡灵表示，在平板电脑领域，汉王科技既未掌握核心技术，又未有惠普、联想等老牌电脑厂的规模优势，生产过程中需要不断与第三方合作，产品成本较高。随着苹果IPAD1代的降价和2代的推出，汉王Touch Pad由于在各方面都比IPAD2稍逊一筹，其市场份额势必会受到剧烈冲击。

转型内容服务商

由于单纯依靠终端销售的路子已经走不通，汉王科技开始尝试由销售商到服务商的盈利模式转型。年报表示，汉王科技加大了内容资源平台“汉王书城”的建设，逐步构建“终端+内容”的发展模式。

去年6月，汉王书城运营部门、资源运营部总经理陈少强就表示，年内将投入3000万人民币进行书城的搭建和内容的购买，目前汉王书城书籍数量已有4万册，将在8月份超过10万册，而年底将达到20万册。

此外，汉王科技还与国内多家纸质媒体启动数字化签约。由出版社提供内容，汉王完成数字化后并提交到书城中。目前，汉王书城提供116份报纸的订阅。

今年3月14日，公司与日本日本创河株式会社合作，引入《足球小子》等20本漫画。

该批漫画在汉王书城定价8元，远低于同内容纸书24元的定价。

“面对利润不断被挤压，汉王科技的电纸书终端销售已不存在太大看点，转型内容服务商或将成为汉王科技扭转不利局面的突破点。”上述私募人士表示。

在国外，汉王科技的竞争对手亚马逊就凭借“内容+终端”的“Kindle模式”取得成功，读者在购买Kindle阅读器之后,可到亚马逊网站上下载最热门的图书资源。

但这一转型之路仍旧遭遇质疑。

上述研究员认为，“国外对版权保护非常重视，用户已经形成了付费下载的习惯。”但在国内，消费者显然仍旧习惯免费阅读。

记者登录汉王书城网站发现，其下载排名前十的书籍中，有7本都是免费书籍。其中，《蜗居》、《华尔街的激情岁月》、《媳妇的美好时代》三部最热销书籍的人气分别为100816、48045和33956，下载次数并不太高。

记者粗略统计发现，目前汉王书馆图书库中共有9871页，按每页10本图书计算，共计98710本书，其中免费书籍约为5515本。

另外，“相较亚马逊，汉王科技并不具有书籍资源，需支付较高的成本购买出版商的版权，在内容服务方面并不具备明显竞争优势；此外，内容服务前期投资较大，业务收益周期长，中国消费者习惯寻找免费资源，其对使用收费下载并不青睐，汉王科技凭借内容服务盈利的前景有限。”