恺英网络创始人：微更新+勤活动黏住用户(2)

“微更新”+“勤活动”黏住用户

王悦是个好学和敏锐的人，在开心农场开始流行时，他就看到了社区游戏的未来。很快他就着手开发游戏，由于社交游戏开发周期短，加上他们对社区和小游戏玩家的理解，3个月就开发出了恺英网络的第一款社交游戏——“楼一幢”。

“当我们决定开始进入社区游戏行业时，我看了一些书，觉得要更加专注，因此转让了3839.com的所有业务，潜心做社区游戏。”王悦说。

在最初跟人人网合作时，恺英网络和人人网的收入分配比是4.5：5.5。

目前，恺英网络还是按社区游戏通常的做法在运转，即主要是通过虚拟道具收费的方式来获利。王悦说，新的商业模式也在不断探讨中。据其介绍，公司目前已经上线的产品已经有4款，包括楼一幢(摩天大楼)、恐龙王国、宠物战争和单身公寓，后续还会不断推出新的游戏。

现在，已经有越来越多的人开始在淘宝、腾讯、facebook等社区平台上玩恺英网络开发的游戏，其中“楼一幢”的用户已经超过1亿，每天的活跃用户达千万，每月可实现几百万元人民币的收入。对于国内外收入的占比，王悦不愿透露但他同时表示：“国内是我们最擅长的，腾讯这些平台都还有很大的潜力，应该先把自家园地先做好”。

《中国经营报》记者了解到：恺英网络目前与各平台合作的分成模式是不尽相同的，比如与淘宝合作，在当月收入很小的时候，淘宝是不参与分成的，而当收入达到一定数量后，淘宝分成比例则不超过40%；而对于和腾讯的合作分成比例，王悦表示：因签有保密协议，不便向记者透露。但记者通过其他渠道了解到：与新浪开放平台公布的三七分成不同，腾讯与开发者的分成比例在五五左右。

事实上，社区游戏的门槛并不高，恺英网络因何能在众多开发商中脱颖而出？王悦说，他们会对社区和游戏玩家的用户数据进行分析，并对已经流行的游戏中加入自己新的想法。更为重要的是，一款游戏做出来以后需要去听用户的反馈，好建议会立即采纳并及时更新。另外，还需要不断地用活动去刺激用户，这样用户的活跃度才高，付费的积极性也会更高。

而在拿到1500万美元的投资后，恺英网络也将使用重点确定在团队建设上。王悦说，现在社区游戏的门槛已经提高了，过去的很多小团队是很难做好客服这块的，恺英网络在开通了24小时客服的基础上，还会吸引更多的高级人才加入。据他透露，恺英网络目前150多人的团队中，其核心成员已经网罗了来自麦肯锡、腾讯以及外籍的一些高级人才。

投资物语

经纬创投管理合伙人徐传陞表示，社交游戏已经成为互联网用户最熟悉的娱乐方式之一，未来还将持续发展。中国拥有大量优秀的社交游戏开发及策划人员，我们相信在该领域将出现令人尊敬的中国公司，恺英网络就是其中的代表之一；而作为恺英网络的首轮投资者，凯鹏华盈管理合伙人汝林琪也表示：将会一如既往地为恺英网络的市场发展战略、团队建设等方面提供国际化的资源和专业服务。

第三只眼

易观国际分析师玉轶认为，社交游戏产品的游戏逻辑非常简单，在原创游戏的突破上难度更大，核心人才的流动性和成本也越来越高。恺英网络的产品只是养成类社交游戏的阶段性进化，因此招贤纳士和拓展海外是其当务之急。另一方面，社交游戏产品的发展也遇到了瓶颈，产品趋同严重，国内市场用户付费成长缓慢，对于有资本支撑的恺英网络而言，让社交游戏产品线与网页游戏产品线协同，并提早一步布局IGA（游戏内置广告）商业模式，让广告主先一步与社交游戏企业绑定，这对于恺英网络而言都意味着挑战。