UC俞永福：2011年海外市场用户增长率至少3倍

1月4日消息，优视科技CEO俞永福近日在接受搜狐IT专访时表示，UC实施全球化战略以来，已经在海外市场实现了2000万次下载，1000万用户。同时，俞永福表示，2011年的海外市场目标是实现较去年3倍的用户增长率，并在五年内在印度、印尼、俄罗斯市场成为市场占有率第一。

优视科技首席执行官俞永福

华为班底之UC南下之路

UC第一个全球化的产品是在2009年11月份发布的UCWeb 6.5，到现在正好一年零一个月的时间。在具体的战略路线上，UC则是学习华为“南下”的国际化路线。当时UC把主攻方向选定了两个：第一个是东南亚，第二个是东欧。“选定这些地区不仅仅因为他们人多，在网络条件、手机终端、用户习惯等方面与中国用户相比也比较吻合”，俞永福表示。

而在过去一年内的全球化实践，则让俞永福更加坚定地相信“中国的互联网企业国际化第一需要的是勇气”。俞永福认为，中国IT界之所以很少能够在全球市场中崭露头角，决定因素在于文化程度越高的行业顾虑越多，反过来“走出去”的勇气变得很少。

“其实中国IT界的人很努力，但是回过头来看中国IT界在全球创造中国影响力是很少的，基本上是在拼杀国内市场。在这个市场上，我最尊重的中国IT界的英雄是华为。为什么在中国IT界几十万大军中只出现了华为这样一个企业？在勇气方面，文化程度越高就想的越多，顾虑越多，反过来“走出去”的勇气变得很少。这是我一年整体的感受。”俞永福坦言。

“既然我们的国际化路线是在学习华为，所以现在UC负责国际产品落地合作的十几个人的海外团队其实是华为的班底”，在具体的落地手段上，俞永福用六个字来表达了自己对国际市场的判断：“口碑+合作伙伴”。

通过这样一套组合打法的结果就是，一年下来，UC在国际市场软件的发行量已经超过了2000万，用户超过1000万。“这比我当时预计的快，我预计的结果是在800万的水平。另外，中国的移动互联网比新兴市场的移动互联网快三年，像印度这样的市场，我们已经占到了10%的市场份额。”俞永福称，“我相信大概最多再有三年时间，中国的互联网企业一定会形成集体下南洋的趋势。”

2011年的国际化目标是增长率达3倍

“UC现在有800人，74%的产品研发人员，我们在各项指标上都能够做到全球领先，这就是能被所有用户任何的体验”，在整体的产品推广及预装上，俞永福坦言，2010年UC的一个非常重要的业绩就是与在中国的所有国际品牌及所有中国品牌实现了全面预装合作。

在国际化道路的另一侧云端，俞永福表示目前在东南亚、美国等地区都部署有UC的服务器集群。“2009年我们在服务器带宽上的投入超过3000万，而这3000万的带宽支出，如果按照当前运营商的资费政策计算，我们一年能为用户省3亿。”俞永福告诉记者。

“我们有一个大指标，就是在五年之内要在印度、印尼、俄罗斯市场成为第一。现在UC初步落地的是印尼，印尼和俄罗斯，后续会考虑巴西和尼日利亚，而前面三个国家肯定是要规模化去做。” 俞永福表示，UC在2011年的国际化发展目标是增长率达3倍。而对UC 2011年在中国市场的发展目标，俞永福表示，2011年的指标是每两个手机上网用户，至少要有一个在用UC。

对于海外市场的合作伙伴为何要选UC进行合作时，俞永福称，中国人可以365天工作，北欧人恐怕只能工作200天，吃苦耐劳是中国企业的优秀特质。“打动或者是征服客户，行，你有需求对吧，我想的就是快。我甚至可以在这儿给你放一个人，但是放北欧人肯定不行，你想半夜12点找他来机房干活，肯定不行，但中国人行。”俞永福坦言。

不考虑与无品牌山寨机合作

“今年在国内生产的山寨机总量在继续上升，但是在国内销售的山寨机已经快速下滑了，因为山寨机原来的优势就是价格优势，其实当品牌机价格快速下降之后，山寨机的优势就很弱了”，俞永福称。

对于UC与山寨机合作发展方面，俞永福表示UC并不希望因为山寨机品质的不稳定而对UC品牌造成伤害，还是会谨慎选择合作伙伴。“当时我们选择国产品牌、国际品牌为主，就是认为山寨机市场在国内不稳定性。同时，这些品牌因为是非品牌，有很多非常规操作等一系列问题，这时候我们也担心品牌的负面影响。所以，我们战略性的针对市场有所保留。”

“因为研发力量很有限，就是说今年的投入，三五年能够共同成长，如果跟无品牌的山寨机合作，别今年合作完，明年就关门走人了，这个合作意义不大。从这个角度来说，我们选择合作伙伴的时候还是比较谨慎的。”俞永福这样描述UC与国产手机合作伙伴的合作。

让地球上一半人都用UC来上网

“全球有67亿人口，计算机只有12亿，想让PC的互联网完成一半地球人上网的梦想，PC是不可能完成的任务。但是67亿人里面，现在已经有50亿手机用户。想完成一半地球人上网的梦想，只有移动互联网才可能”。俞永福最后表示，希望UC能通过自己的软件和服务，帮助全世界一半以上的人实现上网梦想。

“地球上一半的人是什么概念？33亿。而今天UC是过亿的用户，已经完成了超过3%了，而我们能走的还能更远。”俞永福称。