西安软件开发行业敏感话题：软件渠道开发

与传统行业相比，西安软件开发行业是一个节奏变化较快的行业。进入西安软件开发行业这些年，成功的经历没怎么碰到过，不过失败的，死得轰轰烈烈的案例不仅看到过，而且还真真切切的经历过。成功的方法千千万万，而失败的原因就那么几个。见过的这些死掉的项目，主要的原因在于：毁于方向，死于节奏!

每个在西安软件开发行业圈的人都在讨论软件渠道开发。但是我敢打赌，你如果在这些人中做抽样的随机测试，你会发现他们并不明白什么是软件渠道开发。你明白什么是软件渠道开发吗?

建立成功软件渠道开发的第一步是了解什么样的软件或技术是你的顾客真正需要的。这是一个反复的过程。大量的技术创业型企业倒闭因为太少的用户购买或使用他们的软件产品。所以千万不要忽视验证自己创意的过程。

开发恰当的软件产品是很困难的，但更困难的是建立一个好的软件渠道开发。幸运的是，软件渠道开发本身并无神奇之处。它只是阐述一门生意如何产生收入和利润，只是将你的长期策略和日常运营具体化。

愿望很美好，然而当你建立自己的软件渠道之时，你需要现实一点。各个行业所面临的问题不同，但是软件渠道开发有以下七个基本要素：

一、差异化软件产品。你认为你拥有最好的软件产品，其他人也会认为自己的软件产品是最好的。不论你是否意识到，竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的软件产品–定位策略将突出软件产品的真正价值。你必须在激烈的竞争中有效阐述自己软件产品的独到之处。

二、价格。一项你需要做的最基本的决定是–你打算为自己的软件产品或服务定怎样的价格。免费是西安软件开发行业生存法则之一，但请记住你仍然需要考虑怎样逐步的赚钱–你不可能仅靠用户规模生存。定价的第一步，是要明白用户从使用你的软件产品中获得了多少价值。下一步你需要估计你的总成本，分析竞争格局，并且为你的长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去，软件产品的价格必须大于成本。

三、营销。劝说用户购买一项他们需要的软件产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售。所以你必须明白哪些因素可以推动交易成功完成，并成功的将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然，在这一切之前，先检验你的销售策略。

四、客服。除了教用户怎样使用你们的软件产品，你还要确信能处理好用户对软件产品的抱怨和退货的要求，回答关于软件产品的问题，倾听那些对软件产品提升有价值的建议。你也许需要提供咨询服务以确保你的用户能顺利使用你的软件产品。如果你的软件产品由公司用户使用，并对其生意运转意义非凡，你需要提供24小时x7天的在线支持。你的生意成功与否，很大程度上取决于你的软件产品能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为软件产品最好的销售人员，并从你的公司购买更多软件产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。

在你自行设计的软件渠道开发中，以上所有这些要素需要像拼图玩具般被完美的结合在一起。好消息是，当你构思自己的软件渠道开发之时，你无需从零开始。你可以直接向你的竞争对手和其他领域学习。不仅仅只有那些成功的案例才有价值，失败的案例也有。

如同你对软件产品所做出的创新一样，你也可以对你自己的软件渠道开发做出创新。随着经验的增长，市场的变化，时刻准备完善你的创新策略。和你的软件产品一样，创新策略将让你的软件渠道开发更好。