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芒果TV蔡怀军:做新时代融合发展的新青年(3)

来源:融合网|DWRH.net 作者:李霄 责任编辑:方向 发表时间:2017-12-01 11:43 阅读:
核心提示:跟芒果TV有所接触的人可能会感受到,芒果TV现在向外界传递的是一个越来越开放的心态,这不仅体现在我们市场的地缘开拓上,也体现在我们事业发展的人缘升级上。 共赢:开放合作,提供个性化服务 芒果TV现有全平台月

跟芒果TV有所接触的人可能会感受到,芒果TV现在向外界传递的是一个越来越开放的心态,这不仅体现在我们市场的“地缘”开拓上,也体现在我们事业发展的“人缘”升级上。

共赢:开放合作,提供个性化服务

芒果TV现有全平台月独立用户2.8亿,手机APP安装激活量5亿,互联网电视终端激活用户数6500万。根据极光调查数据显示,芒果TV用户线上消费能力、线上消费意愿,远高于平均水平,有显著的群体偏好。这意味着,芒果TV以稀缺内容、个性用户、差异化运营支撑的溢价营销体系相比其他平台更具优势。这有助于芒果TV以“超级合伙人”的心态与全行业、全产业链深度融合,共赢共生。这种优势体现在两个方面:一是传统的广告合作共赢。二是为广告客户提供个性化定制服务。

共生:投资布局,促生耦合效应

这个有点拗口的标题其实并不难理解,我们希望立足芒果生态,综合使用内容生产、平台运作、品牌带动、投资布局等手段,来进行全面的市场开拓。

可以给大家举一个身边的例子。2015年,我们投资了四川本土一家创业维艰的智能硬件企业——成都极米。时至今日,极米已经实现了5000万以上的净利润,市值已经翻了6倍,位居智能投影电视垂直行业第一。当然,我们芒果TV“软”的内容也通过极米“硬”的渠道,进入新兴的智能投影传播领域。

通过投资,我们完成了一个内部机制合理、外部风险可控的芒果生态布局。这个生态圈不仅有观达、柠萌、上象、派乐、颖立、华传等强大的内容提供方,也有花椒、映客等平台合作方。同时,触角跨界延伸到体育、音乐、电商、金融等多个行业领域。这种打破行业壁垒的生态布局,在我们进行平台创新性运营和内容创意时,每每都会发生耦合效应,产生意外的惊喜。

三、先行者:争当媒体融合双效合一的弄潮儿

从2014年芒果TV推行独播战略以来,我们一直在思考,如何在行业集体亏损的大环境中实现国有资产的保值增值,实现社会效益和经济效益的双效合一。四年时间,我们发现,我们不能与BAT简单的拼投入、拼收入、拼流量,而是要在成本控制、多渠道收入以及营收结构的调整上苦下功夫。

行业第四,率先盈利。

目前,芒果TV行业排名第四,总体营收连续三年翻番增长,今年仅上半年,全平台整体利润超过1.5亿元,全年还有望实现4-5个亿的利润,芒果TV成为包括BAT在内的行业先锋中唯一实现盈利的平台。

认清自我,路径明晰。(责任编辑:方向)

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