冰火两重天，短视频变现如何破局？(2)

目前不管哪种商业模式，流量和变现大多都属于优质的内容创作者，而这些作者的领域，往往是高度垂直和细分的。随着行业竞争的加剧，越是大的品类越不容易凸现出来。比如美食类短视频，在早期发展起来的日食记、日日煮，大胃王密子君之后，能脱颖而出的美食类视频，基本都在大品类下再度细分的，比如野食小哥主打的是户外自食其力、野外餐宿，办公室小野主打办公室奇葩美食做法等。

进入2017年，短视频行业更加注重垂直化。大鱼号刚刚发布的6月收益数据显示，影视剧、动漫、音乐、美食、旅游是短视频收益的黑马领域，尤其是美食类短视频，短短一个月，收益增长的幅度达到120%。

对比拥有粉丝绝对数量高的泛兴趣短视频，垂直细分的短视频在商业变现方面的效能反而更高。主要原因在于，专注细分领域的作者，其粉丝忠诚度一般较高。粉丝忠诚度越高，商业转化力就越强，因而更容易得到品牌主的青睐。

其实在国外，短视频定位细分化这种趋势早有显现。据Social Blade统计显示，专注于做某个品类的视频帐号，更能吸引有粘度的粉丝群体，会更有成长空间。以热门旅游节目为例，关注如何穷游的Vagabrothers是YouTube上知名的旅游博主，目前频道已有超过35万的订阅粉丝，很受欢迎。

（二）适应平台比全面撒网要关键

选择更为细分创作方向的同时，紧密联系平台、适应规则也是短视频阶段性发展的重中之重。在商业模式不明朗的前提下，先活下去，是发展的第一步。

目前国内有明确补贴政策的包括腾讯企鹅号、今日头条、阿里大鱼号、百度百家号、微博秒拍等等。在这其中，腾讯主要是推保底扶持+广告分成，同时通过腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等多个渠道分发。

今日头条，走的是大众草根路线，目前主要聚焦在流量分成，另外还有头条广告分成、电商模式尝试等等，但都刚刚开始。旗下重点扶持的火山小视频，采用的也是流量倾斜扶持，再进行分成，但只适合几十秒的小视频。而大鱼号，由于阿里文娱的大平台，分发渠道和补贴模式相对更为多样些，包括了基础创作奖金、短视频专项奖金、UC、优酷、土豆等多个平台分发收益、有流量和广告分成，还有视频的边看边买等，但毕竟大鱼号实现融合只有一月有余，实际收益效果，还需要时间持续观望。

多渠道分发，多种补贴模式的组合，会成为平台吸引短视频创作者的核心竞争力。不管是腾讯，头条，大鱼号，短视频平台和渠道都在形成矩阵化。而对于创作者而言，可以做的，是针对不同平台不同规则，有针对性地尽可能抓住目前可以收割的红利，在平台的支持下先活下去。

短视频商业壁垒形成还在于品牌IP化

短视频要想获得可持续的发展，关键还在打造自身的商业壁垒。商业壁垒看似是大平台才需要关注的问题，但实际上对商业模式不明朗的短视频领域来说，创业者从一开始就应该格外重视。好的商业模式，可以遵循这样的步骤：1、找到未被满足的需求；2、差异化的战略定位和价值主张；3、建立起特有的盈利模型；4、整合价值链形成核心竞争力。(责任编辑：方向)