资本的局，直播的病：映客斗鱼融资背后的隐忧(5)

六、几乎无解的营收困境

和所有被资本催熟的行业一样，正向的现金流成了直播行业最大的问题，这已经制约直播平台在资本风口消失后的稳定发展，2018年将造成部分主流直播平台的直接死亡（或转型）。本来依托传统秀场的模式可以吸引头部用户持续打赏进而养活平台和主播（今日网红创始人彭超表示三五个铁杆粉丝足以养活秀场主播），但秀场模式一方面不能获得更高的估值，另一方面直播平台激烈竞争拉低了平台的分成比例，花椒，咸蛋家等平台几乎是0分成比例（1成分成，但平台的奖励翻倍和赠送打赏币等运营激励又让平台几乎将所有的分成全部返还用户），但直播其他营收模式根本又没有探索出可持续的奶牛业务。

1、打赏模式。激烈竞争拉低了直播平台的打赏分成比例，欲说还羞的秀场模式又让直播平台不能像秀场一样将大规模的将资源倾向于头部用户激发其更多的打赏。

2、广告模式。直播平台的数据一直是一个黑洞，几乎所有的直播平台并不能开放数据监测，这就导致直播平台的广告模式步履维艰。而受制于平台特性视频网站贴片，创意中插等视频模式不了复用又让直播平台在新广告模式探索上几乎没有进展。自制PGC合作成本不逊于网综效果又不如网综又将大部分金主拦在了合作之外。

3、会员及增值服务。直播平台用户权益体系的缺失让视频的会员营收和会员特权根本无法在直播平台落地，用户名字和进场特效等头部打赏用户特权也让直播平台根本不可能让度会员该权益，毕竟头部用户的现金流远远高于会员销售价值，主播的付费观看机制也因同样会影响用户打赏而作罢。

4、周边销售。现在大多数的直播平台已经在淘宝开设了周边商城，比如斗鱼，熊猫，映客，花椒等均已经开设周边店铺，但除了直播金币产品外销量寥寥，手机壳等周边销量最高只有几十个。而真正有销量潜力的主播周边均掌握在主播自己手中，直播平台根本无法染指。

而屋漏偏逢连夜雨，直播现金流本来就不宽裕的情形下，网传苹果又开始染指App内支付的佣金并给出最后通牒，30%的提佣比例分走的是直播平台碗里本来就不多的羹，尽管一部分会转嫁到主播身上，但仍然会对直播平台的营收分成造成不小的打击，相当于iOS流水硬生生砍掉30%。

七、直播是反移动互联网趋势的产品形态

移动互联网的兴起让互联网成为一个碎片化的虚拟空间，碎片化的联网成为主流，所以崛起了诸如今日头条等资讯聚合平台、秒拍美拍等段视频平台，用户短时高频的访问互联网成为主流形态。但直播却是反移动互联网潮流的，直播是想要用户长时间的圈禁起来，在移动互联网单进程的情形下，直播隔断了用户的碎片化访问习惯，直播动辄两小时甚至五六小时的内容输出成为互联网原住民不可承受之重，在新鲜尝试后迅速的失去光环，喜欢直播的仍然是PC端多进程情况下的原有用户，仍然是秀场模式下的声色犬马。

八、直播的下半场，谁能笑到最后

笔者在2017年初的判断，直播行业的格局在2017年并不会发生大的变化，主流直播平台每一家都可以活下来，真正直播平台的洗牌来自于2018年直播风口过去，用户留存迅速回落至2015年底的水平，VC战战兢兢不愿追加投资，这时候直播排名前十的主流平台将迎来应用关停或转型，行业并购改变行业格局的变化。(责任编辑：方向)