风行网副总裁佘清舟：逆风而行0

2013年4月24-25日，第八届艾瑞年度高峰会议在北京国家会议中心盛大开幕。在“科技创享 变革未来”这一主题下，本届艾瑞峰会将汇集来自互联网、新经济、科技相关行业的前沿公司创新领袖，以科技创新的洞察思考，一同讨论行业热点话题，思考行业发展前景，与共识之士探讨未来之路，一起推动行业的变革发展。

佘清舟：大家下午好！刚才槐总给我们讲了非常专业的汽车营销，我跟大家分享一下我对视频行业的一些看法和感触。

演讲的标题是很悲壮的叫“逆风而行”，为什么呢？第一，我们来看行业发生了什么，第一件事，这是艾瑞去年的年终盘点，整个视频行业的市场规模是92.5亿，增长近50%。第二个事是今天杨伟庆先生公布的数据，说我们PC视频人均的日覆盖提升了23%，也挺让人激动的。我们再看下一个报道，这个没有针对同行之意，是《经济观察报》昨天的一篇文章，华尔街对优酷已经失去了信心，挺惊悚的。为什么呢？2012年第四季财报优酷营收1.021亿美金，亏损收窄43%.第二个文章提到，优酷的市占率已经下降了一个百分点，土豆王更是下降了2.5.第二个消息是3月中旬，我们可以看到《新编辑部的故事》要上映之前，乐视网的一个消息，花了五千万买了40集电视剧。五千万意味着什么？我想无论门户也好，还是我们垂直频道也好，要做到这样的广告收入，我估计实在是太费劲了。五千万可能能做到两到三千万的分销，剩下的要靠广告收入弥补这样一个空缺的话，相当困难。

第三个趋势，我们可以看到，视频互联网的转移，从PC到移动端的转移，杨伟庆先生表示，PC的流量已经进入停滞阶段，而移动的增长趋势，而在移动上面我们并没有找到商业模式，从引擎到我们的商业广告。我们很清晰的看到几个压力，第一个压力，版权的压力。第二个，移动在消耗我们的带宽。第三个，我们在原来的PC互联网市场上并没有一个确切的商业模式以及高速成长的势态。所以，我对整个行业的判断，2013年将是一个生存的考验，洗牌和重组是互联网的主题。

为什么这么讲？今天头条是PPS和奇艺终于在一起了，虽然两家没有承认这个事，好像26号百度会公布。其中文章中还引用我的一个观点，我认为在二线互联网视频企业面临着生存的困难和压力，而上市又非常困难。因为领头羊都没有盈利，都没有得到资本市场的认同，它如何良性地生存下去，所以下一步的兼并和重组是肯定的。

在PC互联网针对视频来说，走到一个相应的顶部的时候，实际上我们就是在相互抢用户、抢市场。在这种情况下，风行拿3月第一周和4月第一周做比较，全业第二，仅次于优酷土豆网。而在人均市场上风行网一直排第一，差不多每周要有11000多，我算了一下差不多32个小时，一天4小时的使用时长，这就意味着风行在中层上占有绝对的优势。因为我们8年来只专注做一件事情，就是专注在我们用户的电影和电视服务上面，版权内容的服务上面，而没有扩展到其他，这在我们整个互联网视频行业里，尤其在商业模式动荡非常大的一个产业里，这是罕见的。

我们做了三件事，第一件，改善用户体验，这像是一句老生常谈，但是我们发现主要的体现在于跟我们的竞争相关，越来越多的同行将我们的片头放到60秒甚至90秒，绝大部分都是视频用户，我要看3分钟的视频却要付出1分钟的广告成本，确实很难容忍。我们做了一个研究，用户对广告时长的接受度，15秒还能容忍，接受30秒的占20%多。接着往下走，我们在1月份针对风行自己的用户做了研究，整个广告的满意度，就是说15秒和60秒相比，差不多从19%到70%，跟我们前期的预测和分析是相符。

第二件事情，风行希望做一个优质的媒体。

实际上本身我们是一个技术型的企业，都是软件工程师创业的企业，天生缺乏媒体基因。但是，我们如何要赚到更多的钱？必须要实现品牌的溢价，所以在这成为优秀媒体上面一共有三点。

第一点是我们的内容策略，整个风行的内容策略只是关注于电影电视，第二是我们的资源，第三是我们的产品。这上面是主要的视频平台在Q1的电视剧的状况，第一阵营差不多是乐视、优酷土豆、奇艺、风行。第二块是风行出品，实际上现在我们走了15档自制内容和节目，节目围绕两点，第一个是娱乐资讯，本身影视、明星、娱乐三者之间是密不可分的，我们目前的娱乐资讯在北上广、台湾和香港都有相应的记者站，每天原创资讯有15—20条，这是一个相当大的量，我们的目标，实际上在电视行业里面，光线的资讯是比较强的，但是大家注意到，它将近十年没有太多动作和改版，除了主持人从索妮到谢楠一代一代换。第二个基本业务是电影，我们在电影内容方面做得非常多、非常丰富，聚集了相应最懂电影的人才，其中好的节目，比如像电影大爆炸、电影黑皮书得到了非常好的口碑。

第三块是我们的脱口秀综艺节目，这一块也是在尝试，所谓的内容为王，毕竟要通过内容塑造自己的特征和品牌差异，往大型节目上靠是对未来的一个把握。所以说，我们可以看到，目前我们无论从搜狐来讲，还是腾讯来讲，都号称投了很多节目，但相对于电视台的制作，应该是微乎其微的。

我不知道大家了不了解一个数据，上海文广作为第二大电视传媒集团，他们一年的版权、节目研发、自制费用将近40亿左右，所以说如果我们再去复制一套电视台的东西，或者说一个类电视的节目，或者山寨化的电视节目是不具备竞争力的，因此我们并没有往这条路上走，而是在新形式上花更多的时间做探索。这是我们的一些节目的展示，比如说《疯人院》，第二个是《星风范》，基本上一线明星都来风行做过课。第三是《徐徐道来》，专门给徐德亮做的脱口秀节目。第四是《电影大爆炸》，然后电影节，实际上风行网在电影节上花的力量比较大，包括奥斯卡、戛纳、金像等等。

微电影，大家都在做微电影，我想大家一是没有看到这么多，第二个更没有技术类的多，为什么？在场的朋友估计很少人能数出五部电影，所以说微电影有两个途径在发展，第一，是我们传统意义上的电影短片，这个短片实际上在以前的院校里面，在我们电影制作人手上，他们是作为习作在练习，第二是广告主在推动的，实际上本质上是一个长广告片。风行网对微电影的认识，它是一个媒体价值的诉求，既然想做媒体，最核心的是要输出价值，在目前这个基础价值崩塌的实在，持续的建立自己的价值和持续建立自己价值输出的影响，它会得到最大的回报，所以说我们围绕这些主题，个人的尊严和价值，关于善、自由、自然、诚实等等来做开发。

团队方面，这么一个团队不是商业合作，而是我们整个团队紧密合作的朋友，为什么我们定义自己的创作方向，是跟这些朋友的影响密切相关。包括了《让子弹飞》的策划人范皓然、贾樟柯电影监制周强等等，风行在今年会有更多的内容里给大家带来惊喜。

说一个典型的，叫《票2012》，可能在座的有些人看过了，这是一部关于亲情的影片，真实的数据是过了1200万，甚至更多，得了一些奖，演员也得到了北京国际电影节最佳男演员奖。第二个是关于《荣誉》，《荣誉》讲的故事是关于义工和救赎以及自我拯救的故事。

风行网在4.20芦山地震上，是同业第一家把物资送到灾区的公司，当天我们把十车物资送到了地震灾区。接着我们跟触动传媒做了一些公益献血等活动。

第三点，所谓的台网融合。大家都在讲，我们从电视屏幕上能够看到诸多互联网公司的身影，比如我们同行做得不错的，奇艺、搜狐等等，我们所做的跟他们有什么不同？第一个台网合作的需求是双方的需求，电视台需要更大的影响力，互联网需要更多的曝光，接下来我有内容输出，比如说最典型的小说，再往下走定制节目，一定是这么一条路线。风行想做的是想从推广、策划到商业上的结合，包括我们现在想做的一个脱口秀，从互联网的招募到信息的公布，到整个活动的造势炒作是互联网公司非常擅长做的，这两个节目的定制和结合，我相信对一个新的节目形式的探索和策划会有新意的出现，其他的包括我们东方卫视所有重型节目所有的线下招募都是风行在策划的。

这是我跟大家的保障。虽然说整个感受对行业的预测比较悲观，但是我相信整个行业的容量是4—5家视频公司是一定会存在的，而且会活得很好，因为我们从100亿到电视行业一千亿的盘子还有非常大的空间可以走，我也相信风行会持续地站在台上，成为这四家之一。谢谢大家！