56网周娟：用户原创内容才是正途

视频网站间再次掀起了内容版权之争，对于有限版权资源的争夺不仅造成了去年版权价格的飞涨，更给大多数拼版权资源的视频网站带来了巨大的成本压力。在此情况下，各家视频网站为尽早摆脱深陷版权价格战带来的收益损失，纷纷喊起差异化经营的口号。其中，早早走出版权战争的人人公司副总裁、56网总经理周娟，大声呼吁行业重视视频网站中最基本的UGC（用户原创内容）经营，避免同质化进一步加剧。

商报：56网以UGC内容为重的模式在国内并不多，大多数视频网站只是在购买影视剧版权、做网站自制内容之余才会做一部分UGC内容，您是如何看待这一行业现状的？

周娟：整个视频行业用户对于UGC内容的需求非常巨大，占全世界视频网站份额14%的行业老大YouTube的主要经营方向就是UGC内容。而目前在中国市场上，视频网站主要是在争抢大部分电视用户，从电视的受众中分流出来一部分作为自己的用户。

虽然UGC内容在视频网站行业中的广阔市场并未得到合理的挖掘，但我们仍然对此抱有很强的信心。拼热播的影视剧能为视频网站暂时带来大量用户，但是越发严重的同质化经营让企业陷入版权价格战中不能自拔。视频网站已有大部分用户是高学历年轻网民，这一代网民的创作、分享欲望更强烈，我们相信未来两三年可能是UGC视频内容爆发增长的集中期。

商报：为什么国内视频网站不重视UCG内容经营呢？

周娟：包括56网、土豆网、优酷网等在内的视频网站最初都经营UGC内容，但UGC的流量对于视频网站却像工业废水一样，流量很大却很难变现。视频网站行业是需要大量资本推动的产业，近年来，资本迅猛进入市场的局面驱使各家网站必须迅速找到一个盈利模式，即把电视台的电视剧广告收入模式照搬到视频网站上来，加速盈利。因此，很多最初主营UGC内容的视频网站都把经营重心转移到拼影视剧上面去了。而广告主大多被电视台“教育”过，认为影视剧更容易让他们获得广告收入，视频网站在拼影视剧的同时也得到了广告主们的青睐。不过，中国视频网站持续的高版权成本也导致就算能卖出广告，经营也是处于亏损的状态。

目前，以UGC内容为重心的56网，广告收入占总营收的70%左右。而优酷网的广告收入占比却能达到97%-98%。如果要让广告客户接受UGC内容，需要更长的时间。广告主需要考量媒体的价值，能够涉及的用户范围广度，能够涉及目标用户的维度，以及产品目标用户的吻合度等。广告主在56网投放贴片广告看重的是平台本身而不是视频内容，我们也会尽力把层次相对低的视频内容排除在投放广告的范围之外。

商报：长期依靠影视剧版权内容吸引用户的视频网站会产生哪些发展弊端？

周娟：UGC是能带来大量用户黏性的内容，而影视剧则恰恰相反。目前，吸引到的用户都是内容导向型用户。对网站的品牌没有形成适当关注度，造成观众养成了哪家网站有所需视频内容就去哪家观看的习惯。在此情况下，行业内最大的受益者是百度视频搜索，这样是不利于视频网站发展的。

56网所播放的内容中，影视剧+综艺节目内容占50%，UGC内容占50%，而其他视频网站绝大部分是版权内容，UGC的播放比例很少。行业内转而做UGC内容的还有酷6网，他们也是因为大量投入成本在版权购买上之后，管理层开始质疑这种模式的健康性和过高的风险，最终决定转而主营UGC内容。

商报：您建议视频网站应如何挖掘UGC内容中的盈利点？

周娟：UGC内容是需要分层次的，从普通网民到网络红人等专业用户再到专业影视工作室、导演等，他们拍摄的作品构成了金字塔架构，具有不同的亮点吸引广告主投放广告。

另外，在社交平台上进行的视频内容分享具有更高的广告挖掘价值。如果某用户在人人网上分享了某段视频，其所接收传播视频的对象都是现实中的好友，这会给视频带来更高的信任度、关联性和有效性。

商报：您认为未来在整个行业内，UGC内容将会占据怎样的比例和地位呢？

周娟：短期内，视频网站中影视剧还将占据行业播放第一位，但UGC内容的发展速度会根据移动互联网的发展产生更大变数。在手机等移动终端越发普及的今天，包括UGC内容在内的短视频势必更加便于传播，符合利用用户碎片化时间分享、拍摄和观看视频的需求。移动互联网在中国铺开的速度有多块，UGC的传播速度就有多快。