视频网站付费点播突围需迈过三道坎

2010年相关财报显示，优酷亏损近2亿，酷6亏损3亿多人民币。巨大的成本压力之下，付费点播成了视频网站的救命稻草。

而今看来，付费点播俨然是大势所趋，但对于视频网站来说，能否成功突围将是决定企业能否长期立足和发展的关键，业内专家表示，视频网站企业需先把好“内容关”，同时还需要跨越“低价质优”、“个性服务”等三道坎。

截止到2010年12月，我国互联网网民规模达到了4.57亿。在这庞大的群体中，愿意选择付费的用户却少之又少。他们的理由很简单——免费资源网站到处泛滥，凭啥要花钱呢？

但无论消费者的选择习惯如何，从促进行业发展环境来看，视频“免费午餐”将渐渐退出舞台，付费点播已逐步成为趋势。著名IT评论家贾敬华认为，在国家不断打击盗版的政策环境下，盗版的生存空间越来越小。各大视频专业网站及门户网站也纷纷推出了正版高清频道，如优酷网于2009年推出正版收费频道，土豆网推出“黑豆高清战略”，酷6网则加盟盛大，做起高清正版业务。2010年，百度推出了在线视频网站“百度奇艺网”，新浪、腾讯等门户网站也先后开设高清频道。

众所周知，国内视频网站要么是长视频点播，要么是短视频，其内容与电视台、电影院严重同质化。即便是视频网站有价格优势，点播收费短时间内也很难得到用户认可。在同质化的竞争背景之下，视频网站要想在收费模式下取得突破，必须从内容一关做起。

襄樊学院网络与社会发展研究中心主任、副教授张樊认为，视频网站如何在内容上形成差异化竞争，内容必须具有特色，受用户欢迎，同时也要避免与其他视频网站、电视台内容的相同。这就可以考虑视频网站自己独创内容，或者购买首播权，如果是影视节目，甚至可以考虑同电视台一起竞争首播权。

此外，影片质量的提高也是付费观看得以实行的重要基础。“每年能够引起关注的大片毕竟只有几部，而只有真正优秀的电影才能让用户心甘情愿地掏钱观看。对网站来说，如果不能掌握真正优质的资源，付费观看的前景也未必乐观。”业内人士说。

优酷CEO古永锵透露，优酷目前绝大部分收入仍来自广告，收费服务等仅占7%，收费业务刚刚起步。但目前网友对海外影视特别是好莱坞大片需求仍较大，如何满足网友的需求同时让习惯免费的网友掏出钱来，还将是所有视频网站应认真研究的问题。

或许，视频网站目前首要任务应该是吸引用户，只有有了用户，付费点播才能取得突破，而吸引用户仍需做好三门功课。

首先，改变用户的消费观。从目前来看，我国网友多数仍倾向于免费，要吸引用户付费点播，视频网站需先选择低价策略，改变用户的消费观。另外，从观看效果来看，网络视频观看始终逊于影院，因此，网站更需以低价吸引。虽然目前优酷、乐视、酷6等都已尝试或推出付费项目，但用户活跃并不理想，因此，还可借助当前流行的团购等互联网应用，推广营销培养用户付费习惯。

其次，打造差异化特色内容，吸引用户关注。视频网站需拥有自己特色的内容，可以自己投资拍摄视频，也可以争抢首播权，还可以让用户参与上传视频，即UGC模式，增加用户的互动性。张樊表示，付费点播需要向网游、QQ等学习，在内容、技术上要形成差异化竞争，否则付费就是空谈。但同时，需做好审核关，打造自己网站特色的内容，避免鱼龙混杂。

第三，提升个性化服务，满足用户多方位需求。随着互联网在生活中的深入渗透，用户已不满足于单一的功能，视频网站除了提供视频内容外，还可以提供更丰富的个性化功能服务，根据视频的分类配予相应的功能或是交流平台等。