华锐风电“出海”态度坚决过程艰辛

华锐风电“差强人意”的2011年半年报一直被视作证实国内风电市场正在走入整理期的有力论据。

但此后不久，业绩低迷的华锐风电却也有喜讯传来，公司与巴西当地电力开发公司Desenvix签署合同，未来将为一个34.5MW风电场提供23套SL1500/82风电机组。

正当人们因“南美市场的大门开启”而对国内风电龙头能够通过海外市场扭转颓势寄予厚望之时，“华锐风电拒收美国超导公司货物”一事的再度升级，却又加重了投资者对华锐风电2011年业绩的担忧。

对此，有分析人士认为“长期来看，风电业向好局面不改，海内外市场并举也是我国风电业的发展必然。但短期来看，想要扭转业绩，单靠海外市场恐怕孤掌难鸣，2011年的中国风电业绩答卷不会很好。”

拒收超导货物事件再升级

早在今年4月，美国超导公司(AMErican Superconductor)发布公告称，3月31日，其最大的客户华锐风电拒收了该公司货物(1.5兆瓦和3兆瓦风机核心电控组件)。同时华锐风电还将对部分合同延期付款，这些合同大约价值5600万美元。由此，美国超导公司不得不将2010财年的营收预期从4.4亿美元下调至3.55亿美元。

时至今日，“华锐风电拒收美国超导公司货物”一事有了下文。

9月20日，华锐风电公告称，“苏州美恩超导有限公司以公司未履行合同约定的义务为由，向北京仲裁委员会提出仲裁申请，要求公司支付相应货款及逾期付款的利息、继续履行合同、支付已过质保期电控核心部件的质保金及其逾期利息、赔偿因拒收货物的违约行为给申请人造成的损失及因本案发生的合理费用”。

根据这份公告介绍，苏州美恩超导有限公司于2008 年5 月27 日至2011 年1 月27 日之间与华锐风电签署了8 份采购合同，向公司供应用于公司制造的SL1500 型号和SL3000 型号风力发电机组的PM1000 型号和PM3000 型号的电控核心部件(ECC)和电控核心部件的备件。

华锐风电透过公告表示，拒收这批货物是因为“苏州美恩超导有限公司供应的产品在技术、质量方面均未达到合同要求，在与其多次沟通无果的情况下，为保护公司及投资人的合法权益，公司已暂停接收申请人发出的不合格货物并暂停支付已收不合格货物的货款。”

不仅如此，日前在“华锐风电拒收美国超导公司货物”一事的基础上，有外媒报道称，“超导前雇员(AMSC子公司Windtec的前系统专家)已经承认，收受贿赂(15000欧元)而向华锐风电泄露风力发电机组相关商业秘密。”

对此，华锐风电将其所发布的声明以邮件的方式发送给《证券日报》记者，“美国超导员工的说法严重不实。我公司从未向美国超导员工收买任何商业秘密和知识产权。美国超导及其员工的表述已经严重的侵犯了我公司的名誉及商业信誉，我公司将保留法律追究的权利;我公司经过5年多的发展，通过800多位研发人员的努力，已经在技术上远远的领先于同业公司，我公司不会也没有必要向美国超导及其员工收买任何商业秘密及知识产权”。

虽然目前“超导前雇员向华锐泄露商业秘密”一事已传的满城风雨，公司也不得不作出正面回应。但无论如何，该传闻并非本次苏州美恩超导有限公司申请仲裁的内容。

在手订单充足

海外市场暂难支撑业绩

拒收超导货物事件不仅一度引发了人们对华锐风电现金流的担忧，还曾被视作公司开拓海外市场的一头拦路虎。

要知道，2010年年报期，华锐风电海外地区营业收入同比下降99.91%，海外市场仅为公司贡献了0.01%的营业收入。而时至2011年半年报期，华锐风电53.25亿元的营业收入则全部来自于国内，期内海外市场颗粒无收。

与此同时，2011年上半年，华锐风电营业收入53.25亿元，同比下降29.45%，营业利润5.35亿元，同比下降60.9%，归属上市公司股东净利润6.59亿元，同比下降48.3%，基本每股收益0.67元，综合毛利率19.66%，相比上年同期22.53%的毛利率水平大幅下降约2.9个百分点。华锐风电收入、毛利率大幅下降，业绩低于市场预期。

但即便如此，华锐风电也没有停止海外的发展，今年2月15日、3月30日，华锐风电分别于西班牙马德里市和英格兰和威尔士设立全资子公司Sinovel Wind Group SPAIN S.L.，和Sinovel Wind Group (UK) Co., Ltd.;7月，华锐风电同国际新能源开发商Mainstream Renewable Power签署合作协议。未来5年内双方将在爱尔兰共同开发、建设、运营 1000MW 的风电项目，由华锐风电提供风电机组。

日前，公司又与巴西当地电力开发公司Desenvix签署合同，华锐风电将为位于巴西Sergipe地区的一个34.5MW风电场提供23套SL1500/82风电机组。华锐风电集团高级副总裁李乐成表示：“这次签约为华锐风电打开了通往南美市场的大门。”华锐风电高级副总裁陶刚表示，“对于华锐而言，国际化是重中之重。在将华锐建设成一家真正的国际企业的过程中，海外业务的发展将发挥决定性的作用。”

由此可见，华锐风电在开拓海外市场的道路上走的艰难，但成效却也十分显著。如今即便又被“拒收超导货物”事件蒙上一层阴霾，但中邮证券分析师向《证券日报》记者介绍，“北美是一个市场化程度较高的市场，拥有性价比优势的华锐风电产品进入有一定优势。应该说这不会影响华锐风电的海外业绩。但想要依靠海外市场在短期内支撑业绩恐怕还不那么容易。”

“况且，根据2011年中报，华锐风电订单情况尚好。期末，公司在手订单4114MW，中标未签约订单9687.5MW，合计13801.5MW。具体来看，在手订单中1.5MW 产品仍为主力，占比81.8%，3MW 产品占比仅为17.9%，但中标订单结构发生明显改变，其中1.5MW 占比下降至42.4%，3MW 占比上升至47.7%。公司未来订单结构向大容量产品侧重趋势明显。”该分析师向记者补充道。