本土风机企业雄起 风电市场外企本土化应对(2)

没有本土化，导致其设备成本要高于国内企业。对此苏司兰中国区总裁何耀祖表示：“我已经跟总部沟通好，他们要放手让我去做。”只要质量符合要求，苏司兰将在中国寻找零部件商作为合作伙伴，为其在天津的组装厂供应部件。“中国的风电市场经过几年的发展，供应链已经比较成熟，能够达到我们的质量要求。”何耀祖说。

事实上，我国市场留给国外巨头改正错误的机会已经不多了。在经过前几年大跃进似的发展，目前我国风电市场已经进入第二阶段。“2010年，风电装机规模增速首次从前几年的翻番增长回落到62%，而2011年国内风电市场将进一步确立平稳增长的趋势，预计全年新增风电装机容量在1800万千瓦左右。”李胜茂分析，“行业产能过剩的压力逐渐显现，会促使国内兆瓦级风机价格再下降10%左右。”

价格战仍在继续，外资风电企业本土化“八字还没有一撇”。专家表示：以苏司兰为代表的国外巨头如果不加快转型，很有可能在这次“倒春寒”中继续减少市场份额，甚至不排除被迫离开中国市场的可能。

歌美飒模式

面对中国风机制造商的一路高歌猛进，外资风机制造商开始试图寻求新的方式拓展中国市场。

全球第六大风机制造商西班牙歌美飒公司宣布，与全球第三大风电场开发商龙源电力集团有限公司签署协议，通过这项新的战略合作，歌美飒将和龙源电力在国际市场合作开发风能项目。歌美飒董事长兼首席执行官卡弗特表示，双方计划在美国、欧洲和拉丁美洲等主要地区联合开发风电场，歌美飒将向双方合作的风电场提供风机。此前，歌美飒已与大唐新能源公司合作，共同探讨、开发海外新能源项目。

在中国与本土开发商一同开发风电场，凭借这种合作模式，这家2010年国内新增装机量排名第10的国外巨头有望走出料峭春寒。

不仅是歌美飒，其他外资企业也试图拉着中国企业共同拓展国际市场。“我们之后在中国也将采用这种模式。”何耀祖介绍，苏司兰将在中国开展工程、采购和建造(EPC)商业模式。“我们准备找国内的企业一起成立一家合资企业。”不过，在他的构想里，这个企业将是“歌美飒模式”的升级版本。“中国的风电开发商都在积极开发海外业务，苏司兰希望可以助他们一臂之力。”

何耀祖透露：“不久前，苏司兰公司董事长图尔西·坦提召集了苏司兰全球各大市场的CEO来到北京，向很多家国内的电力开发商承诺，每年提供给他们100万千瓦的海外项目。”苏司兰还承诺，这100万千瓦的项目，可以由国内风电业主企业绝对控股，也可以是相对控股、苏司兰参股;100万千瓦的项目可以是在一个国家，也可以是分设多个国家。何耀祖表示，他所要求的“回报”也很明确，“中国人都讲感情的，我们在国外支持了业主的发展，业主在国内也应该照顾下我们的业务。”

用市场换市场，国外巨头在中国市场上走出了一条新的“救亡图存”路径。