阿里银泰合作 马云能拯救他的小伙伴吗

在银泰老总沈国军眼里，昨天是个“大好的日子”。两个自称为“行业的不安分者”——银泰商业与阿里巴巴，终于“喜结良缘”，通过股权层面的合作，从以前的小伙伴真正成为了一家人。马云和沈国军也轰轰烈烈地来了个“周一见”。

从过去一年阿里巴巴和银泰的密集合作来讲，这桩战略投资在业内看来，并不意外。阿里占位银泰提供了“自己后院”式的O2O试验田，防御腾讯、京东O2O的同时，未来阿里可尝试各类模式后，将其直接复制到其它商超，彻底从线下切入O2O。而阿里也成为继腾讯后，在BAT中第二家切入线下的实体巨头。

银泰寻百货业O2O新出路

昨天上午，离发布会召开还有5小时，按耐不住喜悦的双方提前宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

阿里与银泰合作已久，这次选择资本合作难道是因为此前合作产生了痛点？采用股份加债券方式意味着什么？停牌的这一天，大众各种揣测。对此，阿里集团COO张勇表示，O2O是最近这一年业内最时髦的词。移动互联网时代，实体有了虚拟的可能，而虚拟要想走得更远得跟实体合作。并不是谁向谁靠拢的概念，而是一场“化学变化”。

“双方之前的合作不仅没有痛点，还总有新的兴奋点，所以干脆搬一起住算了。”张勇笑说，两个想吃而且敢吃螃蟹的人，打造虚拟经济与实体经济的平台，希望能探索出一条百货业的O2O解决方案，建立新的模式、新的游戏规则。甚至服务于其他同类型的企业，帮助行业进行升级。据了解，双方将抽调核心人马共建新团队，而股份加债券的方式也正表达了对业务发展的信心。

外界不看好，银泰昨跌幅达8%

发布会现场布置得非常简单。无论是阿里巴巴COO张勇，还是银泰商业集团CEO陈晓东，甚至银泰商业集团董事局主席沈国军，都非常“互联网化”，轻松一跃上舞台，站立演讲。

毫无疑问，O2O领域争抢在加速。可以看到，在阿里巴巴联合银泰之前，京东与线下便利店进行渗透，在交易、结算、物流和售后方面构建O2O业态。而腾讯除了借助微信连接线下商户，也有可能选择万达这类百货巨头进行合作。而昨天银泰商业复牌后，股价高开低走，全日跌近8%也让大家议论纷纷。但越来越频繁亮相的沈国军很有信心，O2O不只是1+1=2，目标是1×1＞5。

这几年，线上电子商务已经对线下实体商业带来了的冲击。

对于此次的携手，也有不少质疑声。有人认为，去年双11双方曾合作，但是实际上是左右手互搏，此消彼长。更有网友吐槽，真正线下能够购买的活动款很少，大都是做个秀。

有业内人士认为，阿里入股也许也是为了回报沈国军投资菜鸟。银泰在O2O上探索的执行力度不够。

从化敌为友到并肩战斗

面对互联网带来的变化，银泰没有迟疑，两三年前，全面覆盖商用级别最高的WIFI的举动一度被视为“脑子灌水的行为”。去年“双11”，银泰跟阿里展开了营销层面的合作，营业额做到了4倍多，到了今年“三八”节，又在支付等领域深度合作，推出银泰宝，一两周获得超过100万名会员。

“以前试衣间里试好衣服，要将条码抄下来，回家淘宝；现在你可以在专柜用手机扫一下衣服上面的码，直接柜内收银穿回家。未来，你可以直接离开商场，去和朋友吃饭喝咖啡，途中手机完成交易，衣服从仓库直接发，也许比你早到家。”

陈晓东说，此前与阿里是化敌为友的业务合作，而此番则是直接变成并肩作战的战友。“战斗”怎么打，阿里巴巴和银泰方面画出了大致“路线图”：首先打通会员体系，然后把淘宝、天猫的大数据沉淀和银泰的数据相结合，让用户偏好等信息实现网上平台和实体店的数据整合，形成新的大数据；下一步银泰会进一步推进数字化，包括商品信息、会员信息、与会员的沟通，以及运营层面都要数字化。

一、阿里收购高德地图

2014年2月10日，阿里集团宣布，拟11亿美元现金全资收购高德公司。

二、阿里投资在线教育机构TutorGroup

2014年2月17日，阿里联同相关基金，向内地网上英文学习平台TutorGroup投资1亿美元。

三、阿里入股文化中国

2014年3月12日，阿里斥资62.4亿港元拿下文化中国60%的控股权。

四、阿里投资美国聊天应用Tango

2014年3月20日，美国移动聊天和通话应用Tango宣布获得了阿里领投的2.8亿美元投资。其中，阿里投资了2.15亿美元，可能得到20%~25%的股份。

剧情的需要

上周四上午，银泰商业在港停牌。有业内朋友私下打听：“是不是要卖给万达了？”当时觉得可能性不大。因为同行之间的购并，其神秘感和想象力无法满足资本市场的剧情需要。果然是“周一见”：马云带着53.7亿元港币来了。

马云与王健林的对赌已成过去，著名百货人厉玲对此的评点是：“王健林上线了，马云落地了。”这53.7亿元港币应该也是“马云落地”的一步棋吧。正在准备美国上市的阿里巴巴，需要更丰富多元的亮点，特别是云端下的实体经验。拥有36家网点，百货店、购物中心、购物城等多种零售业态的银泰也许能满足其需要。

人毕竟是情境的产物，生活的风雨会让每个人更娴熟地顺应自己的角色。当他们在红毯上款款而行、在镜头前侃侃而谈时，我不止一次地如此想过。比较惊讶的莫过于，去年11月16日他们联袂出现在银泰武林店，现场之拥堵是娱乐界众多男神无法企及的。一家店的店庆引发如此重视，除了兄弟般情谊的捧场，为自己的产业代言，“战略投资”的出发点也许更符合如此豪华的排场。精明的商人不太会做无用之事。

过去几年在互联网的冲击下，传统零售企业受到了极大的冲击，传统商场越来越成为人们网购前的体验场所。在线上线下融合的大趋势下，互联网企业不断地向线下进行探索，但利益的分配却成为阻碍。近些年来，银泰似乎一直想塑造“新零售”的形象，甘当线下试衣间，推出银泰宝，以及内部各种以“云”为名的机构和活动。 虽然喜新厌旧的唱衰声中，传统零售业声势上吃了点亏， 但不管如何，1000万个的商品数据体系、150万人的会员体系、几十处物业，更重要的是拥抱新变化的姿态，对谁都是吸引力。除了杭州老马，深圳小马也和银泰有过接触。(责任编辑：韩杰)