NAGRA欧阳锋：做适合中国市场的企业

2012年是一个言必称OTT的年份，在这一年，好像如果你不OTT，你就OUT了。那么，在OTT的海洋里，企业在做什么样的事情？OTT又有哪些企业在领航呢？而在NAGRA中国总经理欧阳锋看来，无论是否OTT，做适合中国市场的企业，才是一个外资企业在中国的立足点，也才是能长期发展的基本点。

NAGRA中国总经理欧阳锋
 

用NAGRA的核心竞争力适应中国市场

在中国，大家最耳熟能详的一句话就是“中国特色”，也因此，中国的数字电视市场也自有其独特之处。在欧阳锋看来，任何事物都具有共性的一面和特色的一面，中国广电市场也不例外。

在欧阳锋看来，一方面中国的数字电视市场非常独特。但另一方面，无论是西方国家，还是亚洲其他国家，都是不一样的，都有其共性和特性。中国有自己的特点，NAGRA将本着立足本土来发展NAGRA的中国事业。目前，NAGRA在中国已经有400多员工，主要分布在北京和上海，主要针对中国市场进行产品的研发与设计。同时，欧阳锋也坦言，中国数字电视市场对NARGA来说，依然是一个很严峻的挑战。NAGRA现在的工作就是了解中国市场的特性，改变以往的思路，找出更加有效的适应中国特色的解决方案，更好的帮助电视运营商获得成功。

对此，欧阳锋充满信心，他强调NAGRA拥有的核心竞争力——丰富的行业经验将帮助其实现这一目标。欧阳锋介绍说，NAGRA是一家非常有经验的公司，因为经验是钱买不到的，而NAGRA公司在数字电视方面有接近20年的经历，NAGRA可以利用其丰富的经验来帮助客户，根据实际情况作出解决方案满足客户的需求，这是NAGRA的强项，所以NAGRA是领头羊，而不是行业里的追随者。

创新的能力——事实胜于雄辩

NAGRA在欧洲的有线电视增值业务的份额占到60%到65%，占全球的有线电视增值业务市场份额是30%，NAGRA在全球都有合作伙伴，讲到这里，欧阳锋介绍了两个NAGRA和合作伙伴共同开发的成功案例。

在意大利，NAGRA帮助意大利运营商采用全新的技术，创造了一种新的商业模式，建立了一套全新的生态系统。意大利的市场竞争十分激烈，发展新业务十分困难。贝鲁斯科尼旗下的地面数字电视运营商Mediaset，最开始的时候没有用户，希望通过一些创新性的业务吸引客户。针对意大利的足球全球闻名，意大利人也非常喜欢看球赛的特点，NAGRA设计了预付费的智能卡，首先实现从水平市场到垂直市场的销售，把内容作为产品去销售，把预付费卡放到电话亭、报刊亭去销售，其次将智能卡做成赛季卡、球队卡、周末卡等新产品模式，满足不同用户群体的需要。NAGRA的技术标准专家李晖则称，智能卡最大的优势就是它是匿名卡，妻子不太喜欢丈夫去看球赛，他可以偷偷的去买一张，插在钱包里面，该看的时候插到电视机里就可以看了。

西班牙有家非常大的电信公司拥有固定电话、移动电话、宽带等服务，但因为没有内容一直没有开展电视服务。NAGRA就为电信运营商找到了广播电视提供商，使双方合作开展新型电视服务，即OTT电视服务，同时明确两家公司负责内容与运营，而NAGRA负责技术。NAGRA根据两家公司的特点和现有的基础设施，开发了适合双方的OTT后端系统，并成功在西班牙部署。NAGRA在德国、法国以及欧洲的其他地区与很多运营商都有类似的合作，NAGRA用不断创新去满足客户的需求，为运营商创造更大的价值。

在李晖看来，意大利的把一个垂直市场变成一个水平市场的创新，把电视订阅变成产品化的零售商店也适合目前中国有线电视市场。比如很多机顶盒厂商都有直销渠道，可以通过直销模式更好地帮助运营商扩大受众范围。

做适合中国市场的服务与产品

在欧阳锋看来，中国与世界其他国家非常不同的一点就是：中国的有线电视运营商都没有下功夫去研究怎么创新自己的内容，所以在中国说到OTT的时候，内容的安全并不是很多运营商关注的重点，他们更多地是关注内容的管理，服务的分发，还有多屏的用户体验，这也是NANGRA在中国工作的重点。(责任编辑：韩杰)