基金销售弱市探新路开拓电子商务直销(2)

来源：中国证券报　作者：黄淑慧　责任编辑：admin　发表时间:2011-07-31 16:03　

核心提示：除了第三方销售公司外，外资银行也即将获得基金代销资格。对此，一些合资基金公司也有意作出尝试。汇丰晋信总经理李选进就表示，未来公司和汇丰银行、恒生银行将展开紧密合作。外资银行虽然在国内网点不多，但基本

除了第三方销售公司外，外资银行也即将获得基金代销资格。对此，一些合资基金公司也有意作出尝试。汇丰晋信总经理李选进就表示，未来公司和汇丰银行、恒生银行将展开紧密合作。外资银行虽然在国内网点不多，但基本上锁定高端客户，在客户单产和个性化服务上具备优势。未来公司也希望能开展专户业务，对于这类产品而言外资银行将是一个较为合适的销售渠道。

巩固培育客户是根本

在大行情到来之前，多位基金业人士都坦言，行业规模很难有大的突破，大家靠拼命发新基金勉强维持的状况可能还需要1—2年才能缓解。

而在此之前，不少人士认识到，在目前行业的低迷期，不如修炼内功，在巩固老客户、培育新客户方面下功夫，那么在下一轮牛市来临的时候，机会只留给有准备的人。

事实也证明，那些注重老客户维护、注重持续营销的公司，份额还能够逆市增长。比如，汇丰晋信在过去3年半的时间里，份额一直保持净增长。李选进表示，这主要是对老客户的持续营销带来的，在银行对持续营销动力不强的时候，基金公司自己要有一套体系进行老客户的维护和持续营销。

华富基金副总经理邹牧也表示，目前的销售困境反倒给了行业一个提醒，过去几年行业规模是由市场财富效应带来的，并不是销售带来的，并不是基金公司培育市场的结果。而在现今的弱市氛围下，则开始体现市场培育的重要性，体现厚积薄发的重要性。公司此前一段时间也通过相应的主题活动与投资者进行交流，进行市场的培育工作。

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