远望谷陈长安：7年艰辛进入铁路RFID市场

徐玉锁被采取强制措施的消息在财经界掀起轩然大波，媒体上充满了种种猜测，远望谷股价也下跌超过10%，对此，记者来到了位于深圳科技园南区的远望谷总部，并专访了远望谷的代董事长陈长安。

“外界盛传徐玉锁的事件与铁道部最近的内部整顿有关，好像是涉嫌行贿，您怎么看?”

陈长安：“对此我们知道的并不比媒体多，媒体上的种种猜测和种种观点我们也都很理解，在没有最终的结论前，我真的没有什么新的信息，如果有，我们都会公告的。”

看得出，陈长安很谨慎，我又接着问：“现在有一些声音，认为铁路系统的业务主要是靠关系营销。公司成功进入铁路市场，成为铁路系统两家供应商之一，是否也是靠关系营销呢?”

陈长安听到这个问题后，连连摇头：“外界的一些说法都是很多不了解公司的人的猜测，远望谷为进入铁路市场，经历了长达7年的技术储备，才研发出可以替代国外进口产品的、具有完全自主知识产权的产品，并且有着高性价比，完全是凭借产品这个硬功夫进入铁路市场的，怎么能说靠关系进入的呢?”

我来了兴趣：“陈总能否具体介绍一下?”

陈总说：“远望谷创业团队从1993年开始从事RFID车号识别系统的研发，当时的竞争对手实际是代理美国公司的产品，一度垄断了铁路系统车号识别产品市场，远望谷面临的竞争实际是与国外产品的竞争。

“当时，徐总以发展民族产业、报效祖国的精神激励着我们这些人(远望谷早期团队)，历经7年艰辛，终于开发出了具有全部自主知识产权的车号自动识别产品。铁路系统对所采购产品的可靠性有极高的要求，要求产品必须能够在高温、高寒等恶劣天气条件中正常运行，需要经过严格的测试评审。

“2000年左右，铁道部对拟采购的车号识别产品进行测试。测试地点选在北京茶坞，在将近零下30度的天气中对设备进行测试。由于远望谷当时还是小公司，大家不相信远望谷的技术实力，测试过程中还遭遇竞争对手人为设置的种种障碍，受到不公正的待遇。在这样的情况之下，第一次测试失利了。评审会上，远望谷人有口难言。就在评审会要下结论的时候，陈光珠站了起来，面对铁道部多个评审专家，要求再给远望谷人一次机会，如果这次不行，远望谷就承认技不如人，甘愿退出。

“铁道部评委会答应了这样一个弱女子的请求。第二次测试，几位如今公司高层领导--徐玉锁、陈光珠，我，还有成世毅，冒着室外近零下30度的严寒，轮番守在设备旁边，连续几天几夜寸步不离，亲自做测试、收集测试数据，承受了常人难以承受的艰苦，最终，换来了第二次测试的完胜。

“远望谷的产品，具有完全自主知识产权，在技术先进性、可靠性上与国外产品相比毫不逊色，但价格要比国外产品低约80%--90%。远望谷的产品在性价比上具有绝对竞争优势。

面对公司突发事件处理繁重事务，陈长安有些疲惫，我决定换一个角度去挖掘新的新闻点，“那这个事情，公司的员工怎么看?”

陈长安：“远望谷的业务都是模块化的，公司有一个大的RFID产业发展战略规划，公司的各个业务部门都在这个大战略之下，完成自己的工作，尤其是技术研发部门和市场部门，远望谷的业务有一个很重要的特点，就是不断的需要根据新的商业模式对我们的技术平台的内容进行整合，同时，需要不断的根据新的技术积累去发现新的市场机会和与之相适应的商业模式，这个过程一直在进行，员工的情绪当然受到了影响，但该做的工作都在按计划进行，相关的市场拓展的节奏和速度没有改变。”

“那就是说‘远望谷，马照跑、舞照跳’了?”

陈长安显然对我说话的表达方式有点陌生，为了不让我误解，给我举了个例子，“比如说，我们刚才还开一个头脑风暴会，在听取了一个物联网领域的产业专家对国外车联网的情况介绍，大家各自发言，议论中国有可能的车联网模式、从对技术的需求，有可能形成哪些商业模式，到具体到数据怎么读取，传输点怎么设置，中央信息流怎么进行‘云处理’，很多思路和想法在汇集。”

“是不是远望谷的业务要从铁路系统转向公路系统了?”

陈长安停顿了一下，看得出，很担心我下的结论在媒体上给远望谷惹麻烦，他又解释了一下：

“比如说，深圳的车辆已经超过200万辆了，车辆增多导致的交通效率低下，可以通过提升车辆信息化管理来改变，国外有很多这样的例子，我们有成熟的技术储备，探讨相关的业务可行性一直是远望谷的一项重要工作。”

“是不是远望谷的业务都是‘摸着石头过河’呢?”

陈长安变的严肃起来了

“只要世界在运动，物联网就存在，各种物联网的商业模式就有可能性，铁路网是物联网，公路网也是，你吃的大米、蔬菜、粮食是通过一套物联网系统送到超市的，然后你买回去了，所有的系统都需要管理、都需要电子标签，有的是为了防伪、有的是为了精确统计，有的是为了提高效率，这都是我们的业务。”

我觉得自己找的话题挖掘点了

“那么徐玉锁被采取强制措施后，这些工作还在继续进行吗?”

陈长安看着我，好像压抑了一下内心的愤怒：

“做人和做企业一样，既要自强不息、又要厚德载物，当远望谷有这样的技术能力的时候，有些事情就得‘当仁不让’，有些事情就是‘责无旁贷’，但我们生活在现实的世界里，我们做的所有事情‘岂能尽如人意、但求不愧我心’，远望谷是一个公众公司，我相信社会会理解我们的，投资人会理解我们的，只是需要一段时间，时间可能比较长，但现在我们很理解我们投资人的心情。”

陈长安有些激动，我有点懵，我赶快转移话题，我看到会议室的玻璃柜里有几幅画，我问陈长安，“那是徐玉锁的摄影作品吗?”

陈长安的表情缓和了许多：“是啊，老徐很喜欢摄影，”他看了看我带的相机，“你们有共同的爱好”，我们走到玻璃柜前，陈长安拿出一张好像是寺庙的风景照，说可以送给我，算是摄友交流，照片很有禅意，薄雾下的寺院有种空灵的感觉，最吸引我的是照片下面有一行字“发上等愿，结中等缘，享下等福”，我翻看着那些照片，其中有一张是寺院的佛像，好像是释迦摩尼，照片下面写了一行字“我不入地狱，谁入地狱”---------

后来，陈长安和我说了很多远望谷的技术储备问题，核心技术问题，新领域的技术亮点问题，我竟然都没有记住。

我离开远望谷的时候，他们公司好几个人送我，那种眼神让我有点内疚，好像我是一个麻烦制造者，我是来找事的，其实我真的希望远望谷好。