盒子支付：移动支付的黑马，红海之外的远航

从2011年3月至今，盒子支付已经踏实地走过了一个多春秋。短短的一年多时间里，盒子支付依靠强有力的技术研发能力，稳健的市场拓张实力，快速发展，不仅在行业内取得了亮眼的成绩，同时也获得了消费者的认可，以及投资者信赖。正是这种速度，使得盒子支付成为了一间不容小觑的公司。

而对于盒子支付创始人韩森来说，公司目前的定位非常明确，平台，或者盈利都不是问题;争取用户，不断改善用户体验，稳扎稳打，大踏步坚实地迈进，才是盒子支付当下最重要的事情。

全新的模式，注定了盒子支付的与众不同

根据易观智库发布的最新数据显示，2012年第三季度中国第三方互联网支付市场交易规模达到9764亿元人民币，环比增长13.1%，同比增长73%。其发布的《中国第三方支付市场趋势预测2011～2014》显示，2011年中国移动支付市场发展迅速，全年交易额规模达到742亿元，同比增长67.8%;移动支付用户数同比增长26.4%至1.87亿户;预计未来3年移动支付市场将保持快速发展，2014年交易规模将达到3850亿元，用户数将达到3.87亿户。

在中国，远程支付领域发展相对成熟;而近场支付，多数产业链参与企业持观望不敢贸然跟进的态度。目前，中国移动支付产业的主要推动力量来自金融机构、移动运营商和第三方支付机构 。

自2011年5月，央行开始大举发放支付牌照，一年多时间，200多家公司被允准，第三方支付一下成了名副其实的“红海”。盒子支付的项目总监张永鑫，在面对记者的采访时表示，对此，盒子支付并没有太大的压力。“其实，从盒子支付信息技术有限公司，这个公司名上也可以看出，我们并没有把自己定位在一家传统意义的第三方支付公司上，这也是我们不断强调的。”记者了解到，相对于目前其他第三方支付公司，盒子支付拥有完全不一样的商业模式。与其定义在个人支付的终端，盒子支付更像是一个通道，其客户群体主要是：银行，电商，也包括第三方支付公司。盒子支付作为这样一个接口，和电商企业或者支付平台，并不存在竞争的关系。

事实上，近两个月来，盒子支付跟各大银行、各大电商，以及支付平台的合作，已经从准备期进入全面展开的阶段。而从与银联的关系来看，相对于第三方支付公司，盒子支付通过银联的认证，并与银联体系下的金融机构进行合作，可以说是不受第三方支付牌照限制的 。

盒子支付真正意义上地为电商的网站、手机客户端提供了整套的手机POS移动支付方案，交易有银联提供安全技术保障，金融级的支付信心保，消费者无需开通网银，交易也可完成，并且不再受到银行卡和卡种的限制，也没有限额的顾虑。

“央行对支付牌照的颁发必然会继续下去，越来越多的相似企业将涌入市场”张永鑫表示：“但盒子支付显然是很平静的，不同的商业模式，以及全新商业模式带来的优势，让盒子支付可以更加专心致志地走好自己的路。”

一切从用户的需要出发，才能走得更远

在记者的采访中，一些资深的网购达人通常都会碰到这样的困扰，不同的银行卡号，不同的密码，登录密码，支付密码，网页验证码，手机认证码……在一个人拥有许多张银行卡，许多个密码的今天，很容易带来使用上的混乱。

从盒子支付信息技术有限公司成立之初，就肩负着“让每一个人都能随时随地进行付款和收款”的使命;怀抱着“通过创造新的支付方式 ，让生活变得简单快乐”的愿望。“创立平台，打通渠道，开展各种合作，打造全新的商业模式，只有一个目的”，张总监表示：“都是为了最终的客户体验。”

能够把一台真正的刷卡器，简化成为一个可以随身携带的小盒子，真正实现个人自主刷卡支付，就是盒子支付实力的体现。通过中国银联的银行卡受理终端安全认证，意味着盒子做到像传统POS机一样安全可靠，在软硬件和系统方面都达到国家金融级安全标准。在已经面市的手机刷卡器中，盒子支付是第一款获得授权印有银联标志的产品。银联标志为盒子支付赢得了更多消费者的信任。

据中国互联网络信息中心2012年7月发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，现有的5.38亿国内网民中有近2.1亿曾进行过网购，占比39%，但较韩国64.3%，和美国66%的网购率，仍有很大上升空间。

功能性与安全性同样重要。目前盒子支付可支持iOS系统下的iPhone、iPod touch、iPad以及Android系统下的各品牌手机。通过与银行的对接，电商的合作，盒子支付目前的功能包括有：银行卡转账、彩票购买、机票订购、电影票订购、PC刷卡消费、电子商务、话费充值、余额查询、信用卡还款、水电煤气缴费，Q币充值等，未来通过平台的合作也将无限扩展。

海纳百川，有容乃大

面对目前第三方支付公司开始开发自有线下支付方案，不少电商也开始了对第三方支付公司的收购动作，行业洗牌一触即发，此类的消息，盒子支付的负责人表示：“诚如之前所说的，盒子支付与他们都是合作关系，并不存在任何冲突，更重要的是，新的商业模式决定了我们不会参与到任何恶性的竞争当中。”

而关于行业洗牌的说法，盒子支付的发言人回应说：“良性的竞争是一件非常好的事情，每一种商业模式都有其优点和长处。对盒子支付来说，我们目前最主要的工作是，用好投资人的每一分钱，在产品品质上精益求精，最大限度地提高客户体验度。毕竟只有赢得更多的客户，更多客户的信赖，我们才能更加坚定不移动地，更加踏实地，走到最后。