龙杰科技：性能稳定是选择读写器的首要法则

RFID读写器在RFID系统中起着有举足轻重的作用，是RFID系统中一个重要的组成部分，读写器的性能直接影响着RFID系统工作的优劣。根据RFID中国网的用户调查显示，广大用户在选购RFID读写器中，需要得到更多信息的建议和帮助。为此RFID 中国网针对用户对于RFID读写器的选购需求，特别推出“RFID读写器品牌导购指南”大型网络专题及电子书活动，以对用户选购RFID读写器、了解RFID读写器市场提供有效地帮助。借助本次活动，RFID中国网专访了龙杰科技（深圳）有限公司中国区销售经理唐钊晟先生，以下是访谈实录。

记者：首先，请您为我们介绍一下龙杰科技（深圳）有限公司。

唐钊晟：龙杰智能卡有限公司（ACS,龙杰智能卡控股有限公司之全资附属公司，香港联交所上市编号：8210）创立于1995年，是全球第三大、亚太地区第一大的连机智能卡读写器供应商及Frost & Sullivan颁发的“智能卡读写器产品质量领袖奖”的获奖者。另外，ACS被《福布斯亚洲》杂志从近一万三千家销售额五百万至十亿美元的企业中选出，评为亚太地区200家最佳中小型上市企业之一。ACS致力于开发一系列优质的智能卡读写器、智能卡及其相关产品，产品远销至全球一百多个国家。ACS作为智能卡行业的领导者，凭借先进的技术、专业的知识以及遍布全球的网络，使得智能卡更加容易地应用于不同行业之中。

龙杰科技（深圳）有限公司是龙杰智能卡有限公司（ACS）在中国的全资子公司，专注于向中国国内公司提供服务，并与国内公司开展合作关系。

记者：之前我们采访其他公司时，曾经讨论过关于一卡通公司品牌的问题，很多公司只是埋头销售产品，对品牌并不重视，甚至很多大公司也是“无名英雄”,能不能谈谈您对公司品牌以及推广的看法？

唐钊晟： 品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。想要有好的品牌知名度，首先企业的产品要够丰富，品质要够好，体验够好，才能够真正有效宣传，否则一切都是虚幻的，品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统帅一切营销传播活动。

ACS作为一家专门开发、制造和销售智能卡读写器产品的专业性公司，在读写器产品领域实力雄厚。其读写器产品不但渗透应用到各个行业领域，为世界各地的智能卡用户所接受与认可，而且龙杰读写器产品的研发速度一直走在同行业前列，紧跟市场需求。

由于ACS面对的是全球市场，其产品也一直远销至全球一百多个国家，在产品的推广过程中，参加展览会是ACS最重要的营销方式之一。ACS通过国际知名展览会或会议这个平台，不仅能开拓市场，还可以迅速、全面地了解市场行情和动向，能有助于我们拓展全球的智能卡读写器市场和提高ACS品牌的知名度。我们借助展览会这个渠道，直接向国内外客户试销新产品，同时通过与全球各地买家的接触，逐步定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。

记者：ACS作为智能卡行业上市公司之一，您认为，要推动一卡通行业整体的发展，需要企业如何去做？

唐钊晟：2010年底，龙杰智能卡有限公司获得《福布斯亚洲》杂志颁发的“2010最佳中小上市企业200强”奖项。其实早在2010年9月《福布斯亚洲》就公布了亚洲200家管理最佳的企业名单。根据盈利能力、业务增长、债务范围、和发展前景等评选条件，ACS从亚太地区一万三千家股票交易活跃并且销售额在五百万至十亿美元之间的企业中脱颖而出。此份名单显示中国内地和香港是最具代表性的地区，共占了71家。其次为印度，占了39家。亚太地区总共有18家企业被划归于技术硬件和设备行业这一分类中，而ACS则是香港为数仅两家进入此分类的企业之一。我们十分高兴ACS被福布斯认定是一个善于经营的企业。ACS将继续努力开发智能卡和读写器技术，为我们全球各国的客户提供高质的产品和服务。

记者：随着国家金融卡的大力推行以及银行卡EMV迁移，智能卡行业迎来了又一个发展高峰，同时，也相应的引起了激烈的竞争，价格走低。您认为，企业该如何应对这种竞争，或者说从哪些方面加强竞争力？

唐钊晟：EMV卡具有高安全性、多应用性等特征，EMV迁移是国际银行卡产业必然的发展趋势。目前，EMV迁移已在欧洲、美洲和加拿大取得了明显的进展。ACS读写器及终端技术为本次迁移提供了高品质的产品、服务和相关的技术支持。

2011年3月15日，中国人民银行发布了金融IC卡受理环境改造和商业银行发行金融IC卡时间表，标志着我国银行磁条卡向IC卡应用迁移工作正式启动，它将有力推动我国金融IC卡应用进入快车道。为了应对此市场需求，ACS于2010年推出了一款CCID标准的双界面读写器--ACR1281U.目前，该款设备已被应用于中国的EMV迁移项目中。(责任编辑：admin)