RFID录取通知书上的生意

还有不到一个月的时间，南京的众多高校就要开学了。如果您或者您的孩子有幸被南京航空航天大学录取，那么，这次去报到的时候，别的什么证件都不用带了，只需带上一纸薄薄的录取通知书，在报到处的阅读器上轻轻地刷一下，这样，所有的和报到相关的工作就算是完成了。

为什么会如此轻松？因为今年南航的录取通知书里面都将植入一种RFID（射频识别）芯片，通过这个芯片，录取通知书会化腐朽为神奇，具有免费乘车、便捷报到、自主导航、自主游校、生日提醒和档案录入等诸多功能，极大提高新生报名的工作效率。而其单件成本不到0.4元。

开发这款“神奇”芯片的不是别人，正是南航大学生。

创业团队成员都是精英

公司的总经理、今年读研究生三年级的南航学生崔益军笑着称，自己在学校非常活跃。“参加了很多科技创新大赛，里面有校级、省级甚至是国家级的。”

不过崔益军并没有满足这些，相反，他认为，这些科技创新大赛很多都是停留在技术层面，甚至是纸上谈兵，技术成果并没有转化为产品。“我就是想学有所用，将技术成果转化为实际的生产力，其他没想多少，所以我就开始创业了，并且邀请了志同道合的同学来一起打拼。”崔益军说。

“我们创业团队的成员在学校里基本都是成绩非常优异、活动能力很突出的公众人物，他们中三分之二以上都做过学生干部，一半以上都拿过奖学金。团队正常维持在15人左右，5人负责硬件开发，5人负责软件开发，还有5人从事管理和市场调研工作。”

崔益军说，自己今年读研究生三年级，刚刚转博。他本科阶段学的是信息工程，硕士阶段学的电路与系统，转博后将主攻通信与信息系统。“我们从去年5月份开始做，6月份注册成立南京宇牧信息科技有限公司，注册资本10万元。”

让录取通知书变“聪明”

崔益军告诉记者，宇牧科技主要从事物联网相关技术的研究和开发，强项在于超高频RFID技术以及相关软件。

现在，公司最新的项目就是基于RFID技术的南航智能录取通知书。“9月份前来我们南航报到的新生都将用上这样的录取通知书，虽然外表看起来和历届通知书没有多大区别，但是，在这层薄薄的纸里面植入了我们公司开发的RFID芯片。”崔益军说。

在通知书的制作阶段，通过专用阅读器向通知书写入录取学生的学号、专业、年级等录取信息。在新生报到阶段，仅仅需要在报到处的阅读器上刷一下，就可以完成报到的相关工作。“这种新式的通知书，不但具有防伪功能，还可以支持刷通知书乘校车、便捷报到、自主导航、自主游校、生日提醒和档案录入等功能。只要新生拿着这份植入RFID芯片的通知书，无须再出示其他任何证件，就可以通过安装在校园内的任意一台自助终端或者人工咨询处，查询到报到的每个步骤和环节以及宿舍地点和床号，还能自动生成"报到须知"。”崔益军说，这样的话，9月初来报到的新生会更加省心。

目前，录取通知书内植入RFID芯片的项目只在南航试点，学校方面向宇牧科技出钱采购。届时这项技术往外推广的可能性极大，市场潜力非常可观。

房租水电全免，人才随便挑

崔益军告诉记者，除了基于RFID技术的南航智能录取通知书外，宇牧科技还开发了很多其他产品，其中之一就是车载超高频综合控制器，主要用于精确定位、追踪和公共信息采集等。“比如环卫车。通过安装我们这个小型的综合控制器，就能精准地采集车辆的工作信息，比如它经过哪些道路？有没有洒水？车辆的各种状态我们都能够及时收集并且反馈到后台数据库。”崔益军说。

据记者了解，创业才一年多，凭借着技术优势，宇牧科技的销售额已经超过了100万。

创业之所以能够初步获得成功，崔益军认为，这和学校的大力支持是分不开的。

“学校为我们提供了工作室，3个房间共60平方米，而且网络、电话、房租、水电费全部不用我们交，学校都包了。这让我们非常感动。”

崔益军说，南航人才集中，创业氛围非常好，根据相关政策，学校里面最优秀的人才由自己随便挑，只要他们愿意过来，无论是负责技术的还是管理的，都不成问题。还有一些指导老师，有困难时他们会及时提供帮助，如果公司认为他们不够好，学校方面还会去做协调工作。

通知书之外的巨大市场

在专利和知识产权的保护方面，崔益军告诉记者，因为团队成员几乎都是高校学生，所以这方面的意识非常强，至今已经申请了6项专利，全部受理了，一些已经拿到授权了，还有一些还在公示，包括识别器以及软件著作权。

下一步该怎么发展呢？“我们准备以超高频RFID技术为核心，将它做大做强。录取通知书只是一个基本的点，围绕他可以做很多事情，包括其对应的系统、读写设备以及后期的扩展运用，都有很大的市场。”崔益军说。

想做大做强，外部的投资是少不了的。“现在，中航国际准备向宇牧科技投资300万，它是我们系统内的，所以对我们团队比较关注，正在谈判。之前也有很多人想投资我们，但是感觉不靠谱。只想赚快钱的资本，对我们公司的发展没有好处。中航国际一旦谈成的话，300万的资金可能会被用于拓展渠道。”

研发团队展示内含芯片的录取通知书。

近水楼台，锁定细分市场

“创业，一定要有市场意识。”这句话被崔益军反复提及。

“开始我和我的团队只是闷头搞研发，根本不懂市场，很傻很天真。比如我们起初做的电路都只能在室内运行，而且是短时间运行，我完全不会考虑到实际情况和市场的需求，后来才发现它们在风吹日晒下经常会死机，客户根本不需要这些。所以，我们就逐渐在创业过程中认识到了学生作品和真正产品之间的关系，包括要重视客户体验以及产品的美观度等等。绝不能不顾市场需求乱搞一气。市场需要什么，我们就要做什么。”崔益军很坚定地说。

据记者了解，宇牧科技的团队主要负责研发，而将具体的生产工作外包。“我们在东山、高淳、溧水、昆山等地有电路板加工厂。我们的软件设计完了直接可以用，硬件设计完了拿到厂里去加工，加工完后再拿回来调试。”崔益军说。

“我们没有任何背景，我们主攻细分市场，比如高校，尤其是我们本校。因为我们自己就是学生，当然很清楚学校以及师生们具体需要什么，这是我们得天独厚的优势。校外的企业或许根本不会想到通知书里居然也蕴藏着巨大的商机。”崔益军说。