赵立君:物联网产业趋势及物研院研究重点(2)

主持人：作为物联网的重要参与者，运营商在物联网方面有什么优势，特别是中国移动有什么技术优势？

赵立君：这个问题我们已经在探讨，其实有几个过程，第一个我们是物联网应用最主要的通信能力，特别是远程通信能力的提供者。这个跟我们提供的语音、数据服务是一样的，应用开发者通过购买Sim卡以后可以使我们的网络做他的物联网应用。第二个，除了提供最基本的通信能力以外，这些应用开发商也需要运营商提供额外服务，比如网络、数据传递准确性、每一个终端的状况如何。第三个层面，是运营商提供端到端的大众化应用，比如说自行车的应用，可以由运营商来提供。这三个方面，营运商都可以做很多工作。

第二个阶段是中国移动特别关注的领域，我们针对物联网不同于人的差异化需求，可以建立物联网的核心网络，这个网络是为物联网应用量身打造的，有很多特点和能力都被我们应用，使传统上的信息能够被物联网应用，使得物联网的应用能够更加快速、有效地运转，这实际上也是目前中国移动正在大力推进的工作。

主持人：最近新华网有一个物联网的年报，预测2015年产业规模会达到五千亿，您认为将来物联网会产生哪些重量级的应用？

赵立君：其实物联网是特别明显的具有长尾效应的市场，不是说单个应用会有很大的规模，而是小范围的应用会产生市场，比如说几百万、几千万的应用产生一个规模化的市场。这就需要整个产业链，包括供应商、制造商和应用提供商共同关注，新的物联网应用的商业模式的问题需要重点关注和解决。物联网应用往往关注的是物联网的终端，这些物联网的终端实际上不同于我们人使用的终端手机，我们现在有什么任何的事项和异常情况都可以自己处理，有很好的办法。物联网的终端藏于世界的各个角落，是人往往不容易观察到，或者至少不能够实时观察到的状况。这样一些终端的使用管理，实际上是非常复杂的，因为不可能设想一个人每天去巡视物联网的终端功能状况，这个问题就需要新的商业模式和新的业务流程解决这个问题。特别是商业模式，放在一个物品上的终端，如果你需要每天想着欠费交费的话，会非常困难。所以，我们希望产业链形成一种按照生命周期去运行的模式，你买了这个物品，只要这个物品还在使用，那么物联网的能力还可以继续使用，可以为这个产业带来新的帮助和机遇，毫无疑问也会为我们带来新的挑战，因为我们原来的运营管理体系都是围绕为人服务的终端打造的，这样一个新的终端，如果再回到刚才的例子，我这一辆自行车一般正常使用3—5年，这样一个自行车、这样一个电动车，你能否让用户买车的时候，一次性把所有费用交在车款里面，而我使用的过程中，用户并不需要关注它有什么能力，需要我做什么特殊的事情解决他的交费的问题，所以这个新型的商业模式可能是未来我们形成巨大物联网市场的一个关键。

主持人：刚才谈到物联网的商业模式，那您认为物联网商业模式有几种，都有什么特点？

赵立君：最简单的就是按月交费的商业模式，也是我们运营商和产业链非常熟悉的模式。这个商业模式，应该说在某一些领域里面还可以用，但是我觉得在更广泛的范围内，就需要有一种新的商业模式，按照生命周期计费的商业模式，让用户一次交费，终身使用的模式。但是对我们的产品制造、设备制造、运营商的运营维护管理体系都有巨大的挑战。我们也看到，有一些领域已经在实践了，比如我们在广电，机顶盒的卡，他已经实行了15年的使用权一次付费模式。这样的话，用户就很方便了，我在机顶盒使用过程中，就不需要考虑一系列的交费和服务问题。由于这样一个商业模式的引入，也使我业务终端的导入成本降低了，你交了15年使用费的时候，终端的费用就变得非常微不足道了，这个过程会是一个新的挑战，对我们这个产业。