4G商用初期，竞争与协同共舞 国外4G运营商经验借鉴(2)

通过这样多层次、全方位的合作，以及技术、设备、人员、管理和资金的支持，Verizon打造的LTE-FDD业务和应用的生态系统取得了一定规模，研究成果包括消费者、零售、健康医疗、企业、公用事业、公共安全、汽车等7大行业近80种设备和应用。

NTT则吸取了3G时代在终端领域的教训，与终端厂商同步发展智能手机和其他终端设备，还引入了安卓系统并进行了UI深度定制，以增强对终端的掌控力和差异化的竞争能力。与此同时，NTT延续了3G时代的应用生态圈建设，各种餐饮、娱乐、购物、金融/支付等多领域的联盟商家群体丰富且合作稳固。公司财报显示，在金融/支付、购物和优惠券等O2O商业服务、媒体服务等领域，NTT均有千亿日元的良好收益。

对国内运营商的启示

从国外运营商的4G发展经验看，无论是克服外部竞争压力、协调产业链合作共赢，还是缓解内部资金链紧张、有效协同多个网络，都需要结合自身条件客观定位，在互相博弈的市场竞争环境中扬长避短，追求公司核心实力的内外兼修，追求与合作伙伴的和谐共赢。

一、准确定位，突出优势赢口碑。

无论是Verizon、LGU+的以快打慢迅速扩张，还是AT&T、NTTDoCoMo的稳中求胜，运营商都是根据自身条件、竞争环境、发展目标等多方面因素准确定位，选择了最适合自己的发展路径。国内运营商在制定发展战略时不能简单地对号入座，既要充分考虑企业的优势短板，也要充分考虑市场竞争的因素变化，准确定位，突出自身优势赢得市场。

二、精打细算，开源节流打好持久战。

4G发牌商用仅仅是新一轮竞争的开始，后面还有LTE-A,还有5G，运营商面对的是马拉松式的长跑竞争，打的是持久战。所以无论是网络建设还是营销策略，都需要精打细算，不能粗放地管理，要把有限的资源放到最需要的地方，争取最大的利益。

三、厚积薄发，借力产业链求共赢。

4G的到来，使运营商的管道特征、平台特征更加凸显，产业链也变成了产业圈，上下游组织更加庞大。运营商在4G运营中的成功，不仅仅取决于自身的实力，还需要产业链有效地协同，如终端设备的同步发展、业务应用的开发推广、内容生产的多方合作等等。在更加强调客户体验的4G时代，运营商需要花费更多的精力谋求产业链的协同发展，厚积薄发，创造持久的竞争优势。