拉动4G产业链，运营商需要什么样的集采？

2013年基本会成为TD-LTE的商用元年，中国移动早早实施双百计划做积极准备。所谓双百计划，是在2013年2月的LTE TDD/FDD国际产业峰会上，中国移动董事长奚国华提出，即2013年使TD-LTE网络覆盖国内100个地市级以上城市；采购超过100万部TD-LTE 终端，包括MiFi等数据类终端及多款TD-LTE智能手机。

在7月份公布结果的二季度TD-LTE集采，是“双百计划”的重要组成部分。本次规模约为20万部，有17家公司的25款产品成功中标。而在今年9月份，中国移动还将启动规模更大的TD-LTE终端集采，以期能够在年内实现100万部终端的集采数量。

延用3G的发展模式，中移动在4G依旧提起集采的大旗，希望以很有吸引力的集中采购量，拉动产业链发展。

而事实真如此？个人认为未必。反思3G终端发展，我们一直将大规模集采当作发展的有力武器。而集采能中标者，依托为三；一为外貌；二为技术；三为价格。对于外貌，以目前个性化需求之众，又怎么能企图让评标的少数人替数以百万计的用户决定？而技术，实验模拟环境测试出来的指标，与用户的实际感知之间，又有多少联系？最后就剩下价格了，所谓低价者中，让利给用户是好意；然没有利润的厂家又能有多少后发的空间？而集采前漫长的入库测试，简直是众多厂家的心头之痛，又延长或消灭了多少有志于投身TD产业的产品？直到2012年下半年，我们才开始讲社会化销售，讲公开版销售，才真正有了TD终端的市场化。

在拉动终端产业链上，运营商要做得是什么？

集采还是要的。但运营商的集采要得不是量，而是释放中国移动需要什么样终端的窗口。比如二季度的集采所提出“五模十频”终端，即是吸取TD的国际化程度不高的经验，希望中国4G标准真正实现全球运营。

在集采中标厂家上，实现普惠制。让更多厂家中标，这意味着可以鼓励帮助更多的厂家，有动力投入到LTE终端的研究中。对于本次单芯片的一票否决使得高通芯片一家独大的问题？不如借鉴在2009年在推动TD产业时，中移动投入6亿元，与9个手机厂商和3家芯片厂商签署“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发”之举，带动产链业的合作投入。

由运营销运营商主导的采购（集采）和销售，不能真正拉动产业链。把选择权交还给市场吧，用户和渠道会选择出适宜的厂家和产品。