中移动200亿4G大单：诺西凶猛
鲜少以低价竞标的诺基亚西门子(以下简称“诺西”)，关键时刻出手凶猛。
中移动200亿元TD-LTE设备招标本周一开出商务标，诺西以3.35万元的单载扇报价，成为9家竞标企业中报价最低的厂商。
南都获悉，诺西的激进市场策略引发了其他设备厂商的不安。华为运营商BGCEO丁耘公开表态称，“华为尤其关注中国国内市场”，被视为向中国移动主动示好；而报价最高的爱立信则被质疑为“无诚意”，爱立信方面向南都表示，中国移动考量指标涉及价格、技术、网络性能和厂商综合实力等，就某项单一指标的推测没有意义。
对于寒冬中的设备行业来说，中国移动的200亿元大单是冬天里的一把火，谁能取暖，谁又将被抛弃，估计8月中旬可见分晓。
诺西策略：先圈地、再赚钱
此次中移动4G设备招标，最高报价和最低报价均出自国际厂商。诺西最低价，而爱立信最高价。
“诺西之前在TD-LTE上的份额不大，这次报出最低价表明了其对市场份额的渴望，也是回归诺基亚后的第一战，所以意义重大。”有不愿具名的设备商人士向南都表示，诺西的低价策略是有效的，一是因为在TD-LTE前期试验网中，诺西的市场份额最小，因此低价至少能让诺西以最简单的方式扩张市场份额。二是运营商采购招标之后，还有大量的设备维护和升级项目，只要前期拿到足够的份额，日后完全可以从后期运维中拿回利润，所谓先圈地、再赚钱，这也是中兴、华为此前多次演练过的模式。(责任编辑：admin)
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