中国移动TD-LTE“双百”招标背景大起底(3)

三、调动国际厂商的积极性有助于TD-LTE的成功

在刚刚结束的GSMA大会上，所有产业链企业，尤其是国内外系统设备商的积极性都非常高，纷纷表示准备好迎接这次大单的采购。谁都希望自己获得更多的市场份额，因为我在前面说了，这事关生死，事关长远。

然而，国际厂商显然心有余悸。因为从中国移动过去几年的低价招投标策略以及TD-SCDMA、TD-LTE前期招标结果看，国产厂商占据了太高的市场份额。

如果在这次招标中，国际厂商的市场份额仍然和前面的不相上下，那么将极大的打击这些厂商的积极性。一旦他们的设备在中国移动的网络中得不到大规模的验证，那么在国际上也将很难有竞争力，这些企业在国际上推广TD-LTE的积极性也将大打折扣。最终很有可能只剩下中国本土企业提供TD-LTE设备的境况，那么TD-LTE就有重蹈TD-SCDMA的覆辙可能性。类似的现象其实已经出现在CDMA领域，随着玩家的减少，对中国电信的发展势必造成很大的影响。

还记得在TD-SCDMA以及TD-LTE前期招标中，经常有“国产厂商大获全胜”这样的新闻标题吗！

现在看，这未必是好事。因为我们看到欧盟在前一段时期针对华为、中兴的言论。这并非危言损听，而是赤裸裸的现实。更为关键的是，中国虽然单一市场规模最大，但也仅仅占全球通信市场的六分之一。因此，任何一项技术必须在全球化视野下发展。

中国的通信技术想要输出，必须得到更多海外运营商的青睐，更要得到国际设备厂商和芯片厂商的支持。中国的通信设备企业想要发展，必须向更多的国家拓展市场。而市场也是置换的，并不可能成为某一家企业的天下，因为这是一个全球竞争的时代。

因此，中国移动的决策牵一发而动全身，只有调动所有主流供货商的积极性，并给与其合理的市场份额，才能够把TD-LTE这一蛋糕在全世界做大，那个时候，中国输出的TD-LTE技术及后续技术才有可能服务更多的全球用户，中国本土设备企业的发展空间才会更大。

我们不能打着所谓发展民族的，国产的技术而固步自 ，更不能因为企业自身利益而不顾中国通信梦这盘大旗。

尤其要强调的是，过去几年在TD-SCDMA招标过程中，价格因素起到决定性作用。但我们也要看到一个不争的事实，2012年系统设备厂商普遍利润大幅下滑，多家出现亏损，打价格战的结果就是自身发展也受到严重制约，而价格战下的网络质量更值得我们怀疑。

从市场角度讲，高性价比是杀手锏，任何一个运营商都希望在技术合格的基础上以更低的价格采购设备，从而大幅降低建网成本。但过低的价格最终会形成这个领域的恶性循环，设备商利益偏低，甚至亏损，无法继续投入，使得后续技术研发投入减少，最终殃及整个通信产业链。

想想欧盟为什么对华为和中兴的调查中，提到的核心问题就是价格问题，这充分说明在全球范围内，尤其是高新技术领域，价格战并不是最理想的发展模式。

因此，在这里也倡议所有参与这次招标的企业理性报价，拒绝打不负责任的价格战。同时，也希望中国移动深刻认识到此次招标对TD-LTE全球发展的重要性，要综合各个因素权衡本次招标对自身发展以及对TD-LTE的长远发展。值得一提的是，与TD-SCDMA时代不同，中国移动此次明确要求此次集采不接受代理投标，不接受所有关键设备均为OEM设备的厂商投标。这将有效规范TD-LTE的招投标过程，对主流厂商十分有利。

TD-SCDMATD-LTE…，说大了，承载着中国成为通信大国的梦想，说小了是中国通信从技术引进国成为技术输出国的关键一步。而中国移动所承担的则是其中最关键的一环。

说这话，也许很多人认为这对中国移动不公平，本来就是给强加的一个技术标准，还要让他考虑这考虑那，是不是太苛刻了。

但仔细想想，如果不苛刻，中国人的移动通信梦就不可能实现。而TD-SDMA及TD-LTE这条好不容易趟出的一条路很有可能就进入死胡同，GAME OVER了！