凉茶之争蛇年开局：加多宝再遭10亿索赔(4)
广药营销费激增91%
在收回红罐王老吉后，广州药业近日交出了首份成绩单：2012年报显示，广药实现净利润为3.95亿元，同比增长37.5%，其中，全资子公司王老吉大健康公司创造净利润3096万。
但值得注意的是，王老吉大健康公司去年加大了广告宣传力度、营销人员费用以及运输费用等，使广药去年销售费用达到13.6亿，同比增加了91.25%。
“去年是广药集团有史以来最受关注、最不容易也最不平凡的一年。”3月4日，广药集团总经理李楚源坦言，在去年医药市场面临成本上升、利润下降的大环境下，集团能够超额完成任务主要来源于红罐王老吉的贡献。
广药在收回了红罐王老吉后，虽然也大力拓展销路，但始终需要时间来消化。据倪依东介绍，经过半年的运作之后，目前红罐王老吉在全国的铺货率约为60%。而王老吉大健康公司总经理徐文流日前接受本报采访时则透露，去年红罐王老吉总体销售为20亿元（以出厂价计算）。
而为了实现红罐和绿盒王老吉100亿元的销售目标，广药今年将计划投入20亿元，在广东、浙江、江西、湖南、河南、四川以及北京等重点市场进行广告投放。“仅以广东地区一个销售区域为例，春节期间的销量相比元旦增长了70%。”徐文流表示，今年王老吉大健康将与现有经销商建立更紧密的战略合作关系。
不过据本报了解，加多宝已与绝大部分经销商都签订了排他性协议，里面的一项主要限定就是不许经销商销售广药生产的红罐王老吉凉茶。
(责任编辑：admin)
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