中国4G新博弈(3)

战略拐点与商业模式

的确，何时发力新技术、培育新市场，这是一门艺术。同时，如何兼顾成本、风险、用户的接受度、市场成熟度以及竞争的平衡，这也是中国运营商需要思考的问题。中兴通讯董事长侯为贵认为，“全球4G网络的商用步伐正在加快，在海外，4G设备逐渐成熟，只是终端和频谱都还成问题。4G的难度不是技术问题，主要是商业应用问题。”

按照规划，明年中移动要建设20万LTE基站，最大的考验在于设备定型和设备商生产和供货能力。据知情人士透露，从实现到商业化，整个试验起码还有1年以上的路要走，如果要加快进程，TD-LTE初期将仅能定位为数据业务。此外，根据通信建设的经验，一个全新网络建设，起码要在启动前的1.5年前开始网络的全网规划，虽然TD-LTE在技术、产品、组网性能和产业链组网能力已经具备了规模建设和应用条件。但是，中国移动还未出台明确的LTE网络规划，这将极大考验设备商的生产和供货能力。

此外，作为TD-LTE产业链的短板，其终端发展一直落后于基站，而且更重要的是产业化与商业模式的成熟。虽然，4G的这场技术革命中孕育着无数的商业机会，但是这还需要想象力的孵化。

斯科特·施奈德说，4G首先是一场速度的革命，不妨想一想你现在在家里使用的电缆调制解调器，它的速度是每秒1兆到10兆，这也就是数据传输到你家里的速度。4G的速度则可达到每秒几十兆甚至更快，而且是传输到你无线设备上的速度。

另一个重大变化是，新无线技术更像是“云”，即很多设备都可以通过不同类型的网络互联，4G则能让不同的设备在不同的网络上通话。第三个重大变化是物品之间和设备之间的联通。我们这个星球上将来会有70亿人，但是，连接到一起的物品将会多达500亿个，而且大部分都会是无线连接的。想象一下，如果将所有这些东西、所有这些人都连接起来，需要什么样的网络？这就是4G技术将会产生的“破坏性效应”。

不过，4G革命的潜能爆发关键在于商业模式的变化。对于中国4G来说，最重要的工作是要‘落地’，而扩大用户群关键是建立一个4G的生态圈，并且运营全新商业模式。以太网的发明者梅特卡夫有一个著名的法则能够为4G生态圈的建立提供注解：“网络的价值与网络使用者的平方成正比。”这意味着，只有用户的基数规模足够大，4G的网络价值才会出现一个拐点。

常刚认为，运营商正面临着互联网提供商的冲击，因此，他们也正在考虑改变商业模式。“一个新技术的部署，应该先把用户体验稳定住，关注用户的倾向性。当我们询问用户，如果有更快的4G网络，他们是否愿意更换网络时，即使在费用有所提升的情况下，绝大多数用户会选择愿意。其实用户的习惯，在3G移动宽带的时代已经得到了培养。运营商提供了一个非常好的跑道，同时也需要非常快的车。只有将网络的能力和终端能力比较好地结合，在4G部署初期，才意味着更大的机会。”

常刚举例说：“韩国是全球LTE用户规模第二大市场，LTE的部署非常快，韩国4G的资费比3G还贵15%-20%左右，但1年时间发展了900万的用户。其实这里面并没有什么魔术，只要把东西做好，用户发展就会非常快。”