中兴牵手中国全通：TD-LTE两条腿走路(2)
传统运营商之外市场
在北京TD-LTE政务网上的斩获，意味着中兴通讯在TD-LTE上，除了继续抓住传统的运营商市场，还在着力开拓新的蓝海。
这与中兴通讯对政企网市场的野心，也一脉相承。与增长趋缓的运营商业务以及增速迅猛但盈利受压的手机终端业务相比，中兴通讯的政企网业务在2011年实现了约88亿元销售收入，同比上一年增长89%。
今年7月27日，中国全通(0633.HK)与中兴通讯(0763.HK；000063.SZ)签署战略合作框架协议，双方将在政府和行业专用通信网推进研发、系统集成及服务等的全面合作，包括在北京联合建立TD-LTE创新实验室等。
这是中兴在政企网业务上的一大斩获，也是作为信息技术与电信运营服务整体解决方案提供商的中国全通的一个并不多见的亮相。
中国全通于2009年在香港上市，主要业务是卫星通讯、无线数据通讯、呼叫中心等的应用解决方案及服务。根据中国全通的2011年年报，2011年，其营收为6.24亿元，比上一年5.01亿元增长了25%；净利润为2.05亿元，比2010财年的1.53亿元增长了34%。中国全通的业务由三部分组成，其中，无线数据通信应用解决方案及服务的营收为2.97亿元，在总营收中占比为48%；卫星通信应用解决方案及服务的营收为3.2亿元，总营收占比为51%；剩下的1%营收来自于呼叫中心应用解决方案及服务。
中兴通讯新任政企网部总经理徐明对记者表示，中兴在运营商市场积累了多年的技术和服务能力，相信未来也能将这种能力提供给政府和企业用户。与中兴通讯传统的运营商业务采取直销不同，政企网市场的商业运作模式很不一样，需要借助渠道的力量重建客户关系。而中国全通则在政企网市场有广泛积累，其解决方案应用于社会公共安全，以及城市应急通信及城市综合管理等多个领域。
根据中兴通讯与中国全通的合作协议，双方将在北京联合建立TD-LTE创新实验室。中兴通讯总裁史立荣在签约仪式上表示，迄今为止，中兴通讯已经在西安、深圳、上海、南京、美国、欧洲等地建立了8个TD-LTE研发中心，研发人员超过4000人。
中兴通讯相关人士透露，在政企网市场，中兴通讯还和南方电网在TD-LTE在智能电网领域进行了合作，在东亚部署了一个TD-LTE的教育行业应用网络。
(责任编辑：admin)
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