TD-LTE招标再现非理性竞价 产业受困价格大战

7月初，印度BSNL宣布将1437万线网络扩容设备的订单交给中兴和阿朗。人们在欣喜于中兴打破国内设备商拓展印度市场僵局的同时，其成交价格之低，又让业界忧心不已。

仅仅时隔半个多月，记者了解到，在刚刚结束的香港TD-LTE招标中，再次出现了非理性竞价，近似于“自杀式报价”的竞争方式，给刚刚起步的TD-LTE产业蒙上一层阴影。

“自杀价”下的连锁反应

如今的电信设备市场已经告别了十几年前那种外企垄断、高价高利润的时代，目前市场竞争异常激烈，利润逐渐摊薄，这是一个同质微利时代。

“为了拿下合同，有些厂商不惜一切代价大打价格战，甚至赠送设备以图跑马圈地。这种致命的‘自杀价’对自身、对其他厂商、乃至对整个行业的伤害正在蔓延。”一位不愿透露姓名的业内专家分析说。

“在近期的香港移动、印度BSNL等地的竞标中，中兴是以超低价甚至低于成本价格拿单的。比如此次香港的TD-LTE网络竞标，我们的价格甚至和国内GSM每载频的价格相当，肯定是100%的亏钱。”中兴一位内部人士告诉记者。

“如果从TD-LTE产业起步之初，就开始采取高强度的低价策略，对所有厂商、对整个TD-LTE产业都是有百害而无一利的。”一位电信厂商人士表示，中兴这样做虽然得到了一时的市场优势，但后患无穷，这势必也会影响整个TDD产业的发展，尤其是在TDD产业刚刚起步的阶段，整个产业都有可能会被扼杀在“低价”的摇篮里。

“TD-LTE正处在一个关键时期，全球运营商都在盯着亚太，亚太又在看软银，而软银盯的是中国。如果中国市场后继乏力，那TD-LTE的命运就真的走在生死边缘了。”这位专家对记者说。

“极低的商务价格虽然能让企业获得较高份额，但这种行为却无异于饮鸩止渴。不但会对厂商的物料和人力成本形成巨大压力，还为后续产品质量及交付埋下了风险。由于利润微薄，导致厂商在研发和电信级投入上捉衿见肘。”一位电信分析师这样评价。

他表示，通过激进价格策略，压制潜在竞争对手，削弱现有竞争对手的实力，不仅自身存在资金链风险，而且对整个TD-LTE产业的杀伤力更强，是真正“釜底抽薪”的狠招。

“市场订单总是僧多粥少，只要一家报低价，其他厂商也只有咬牙跟进。这种连锁反应最终会毁了整个行业。”一位参加过多次集采的电信设备供应商人士表示。

“低价”不堪承受之重

在以“自杀价”为利器的竞争中，尽管中兴等厂商的市场份额在不断扩张，但执行多年的低价竞争策略导致的低利润，已成为其不堪承受之重。

来自Dell'oro2012年2月的数据显示，2011年在RAN市场份额中，爱立信(微博)以37.8%稳居第一，华为(微博)以20.0%占据第二，诺西则以18.3%排名第三，阿朗以14.7%位居第四，剩余9.2%由其他厂商分割。

由此可以看到，电信设备厂商目前形成了两大阵营，第一阵营为爱立信、华为和诺西，而阿郎、中兴等已退居到第二阵营。

“在市场上‘大阔步’前进的同时，问题也逐渐显现出来：有些地区报价低于成本，虽然拿到了市场份额，但厂商只承诺按照集采所分配的数量发货，为了止损拒绝为超出集采数额的设备发货；有些地区也会强制搭配其他产品销售，甚至在少数地区出现了由于报低价而又根本不具备发货能力的局面。种种表现，可能与中兴管理层的调整以及急于展现市场拓展能力有关。”一位业内人士分析表示。

“成熟的企业，经营都是以赢利为导向的。正所谓一分钱一分货，如果价格偏低，势必要在节约成本上做文章，毕竟任何企业在技术和设备的输出都是与价格相匹配——这是惯用作法。这直接导致了低价比拼消耗了设备制造企业持续发展的能力。”业内专家对记者说。

这位专家呼吁，共赢是这个时代的主流，中兴、华为等企业发展到今天的地步并不容易。对于通信这个高度竞争的行业，需要各方转变博弈的思维，市场固然需要竞争，但是过度的竞争损害的是行业长远的发展效益。