IPTV形成三方博弈格局(2)

地利---百视通

2012年，对于百视通来说，压力很大，刚上完市，就面临着IPTV牌照游戏规则的新更改，而来自资本市场的一连串的关于合资公司的询问也使得他们更加微小谨慎。

幸好，百视通还有着以前多年耕耘所积累的地利优势。就是那千多万的固有IPTV用户和所积累的运营经验，这也成为他目前最大的资本。而无论央视还是地方电视台，都没有这个胃口一下子把用户都吃掉，如果割接不顺利，这可是会引起社会问题的大事。辽宁10万用户的一次性割接，后续由于内容变化太大，也引发了不少用户的抱怨和变迁。

是，在深圳、在江苏，便都出现了IPTV新、老两个平台的格局，原有用户依旧掌握在百视通平台，新用户才切入地方电视台的播控平台，而且这个现象还将维系一个不短的时间，于是这就为百视通未来谋求变局提供了时间的空间。

所谓变局，就在于百视通能否通过和运营商的合作关系和原有的用户基础，如能在保持商业模式不变的情况下，借助IPTV和互联网电视这两个概念形成左右互换,则将是最成功的杀手锏.

得地利者，如善加用之，可抵百万兵也。

人和---地方电视台

产业发展最终还得接人气，而地方电视台在IPTV大势已成，利益初现的情况下，也终于出手了。无论是央视还是百视通，在地方上还是不得不或盘或蹲的。

所谓人和，在于内容，在于营销，在于话语权。地方电视台的内容，虽然不见得大家都看，但如果没有，大伯大妈肯定会不满足，更何况，地方电视台还可以补足3568的短板。同时地方电视台的媒体资源，对于IPTV的传播可以起到极大的推动作用，更何况这是为自己谋福利的大事，他们有积极性。最后，对于普通老百姓而言，心目中电视还是属于广电部门的正统，现在有电视台给电信背书，这个信服度有益于用户规模的扩张。

而对于地方电视台而言，随着IPTV本身的政策通道被打开，电信运营商需要依靠他们的合作，广电总局需要依靠他们实施播控，央视需要依靠他们落地，而IPTV商业模式所带来的收益则更是他们的合作动力。于是，在未来，地方电视台以播控为手段，以利益为目标，以内容为优势，将更多掌握IPTV播控体系中的主导性，央视、百视通等等，无论愿不愿意，在地方的定位首先是CP。

得人和者，便是强龙斗不过地头蛇的资本。