电信联通计划集采620万台IPTV终端 广电遭遇劲敌(2)
内容与管道博弈
道景咨询资深电信分析师马继华向《每日经济新闻》记者表示，电信运营商集采IPTV终端，一方面是对三网融合有可能出现的政策突破作准备，同时也是利用IPTV推进其家庭业务。以电信IPTV业务为例，其竞争策略主要是以打包销售的模式，将宽带、3G、IPTV等业务捆绑销售，这种方式对家庭用户的粘性极大，截至2012年4月，电信的IPTV用户总数已经达到2400万户。电信借助其有线宽带的竞争优势，对广电核心的数字电视形成了直接冲击。
此前，中国电信启动了“宽带中国O光网城市”工程升级宽带网络。中国联通、中国移动也纷纷加快了光纤入户的部署和接入带宽提速。
“在带宽不断加大的情况下，如果仅仅用于家庭上网，对于用户来说是资源浪费。通讯运营商利用宽带套餐捆绑IPTV业务，既可以赚取上网费，又可以为未来的内容点播收费搭建平台，运营商网络的互动性可以为用户提供更多样的体验模式和内容选择。”马继华说。
在电信运营商进行宽带提速后，广电方面面临巨大的用户流失压力，仅东方有线2011年就流失超过10%的用户。截至2012年二季度，电信运营商拥有1.44亿宽带用户，而广电有线全国拥有约500万用户，市场占有率不到4%。
此外，2012年中报显示，国内有线网络公司普遍面临毛利率下降、费用率上升的压力。
在三网融合过程中，广电拥有内容审查、管理权和IPTV播控权，而电信运营商能够提供节目传输的通道，这使得双方不得不进行合作。
诺达咨询分析师古劲向《每日经济新闻》记者表示，在IPTV产业链中，有线电视运营商与通信运营商的关系是密不可分的，而双方多年来的争夺目标就是主导权的归属。“通信运营商在IPTV领域布局的步伐在加快，他们必然要争夺家庭市场，而电视是非常好的承载终端。广电由于核心网不完整，因此无法独立推进这项业务，未来IPTV模式肯定是运营商主导，双方竞（争）合（作）。未来广电很可能通过推广OTT模式（基于开放互联网的视频服务）的产品，试图绕开运营商对管道的控制。”
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