UT欲借IPTV脱亏损泥潭仍暗藏风险(2)

高层矛盾不断 曾涉嫌不正当竞争

除了市场因素之外，UT的起起伏伏与高层的动荡不无关系，张彦翔称，一个公司的平稳发展，离不开高层的团结一致及正确的发展方向。他说，随着企业元老创业激情的减退和权力欲的增长，在UT内部频繁的人事之争下，带来的是公司战略历时多年以“中国为主”还是以“国际”为主的摇摆路线。以及随之的市场无所适从下的不断下滑。

将所持有的百视通股份轻易的转让、轻率的抛弃已投入十几亿的WCDMA研发、甚至还公然发函致中国通信运营商，退出中国宽带市场的愚蠢举动，都是因为内部的人事纷争。深究其原因，UT的衰败，与其说是他们市场战略的错失，不如说是人祸更为直接。

中国市场之复杂，远超过西方国家——市场机制不健全，在商业交易中吃回扣见怪不怪。而通信领域也不例外。由于小灵通在技术上毕竟已经过时，为了让优异的业绩得以延续，UT斯达康并未走技术改进的路线，却将希望寄托在另一条路上。

2009年12月，美国司法部透露，UT斯达康为了搞好客户关系，获得更多订单，花重金邀请中国电信企业官员出国旅游，所到之处包括纽约、拉斯维加斯以及夏威夷。而UT斯达康竟然将这些花销，作为培训费用入账。

据相关材料显示，自2003年至2007年，中国网通集团从UT斯达康公司，采购了价值达95亿余元的通信设备和通信终端。但随着小灵通被要求退市，运营商不断缩减投资，UT斯达康不可避免地萎靡起来。

竞争对手虎视眈眈 UT盈利后仍面临恶斗

张彦翔表示，在经历了数年的生存危机后，如今重组后的UT斯达康已经有了很大的本质变化，新任CEO卢鹰自身非原UT体系人员，没有UT盘根错节的关系，可以在人事布局上不受牵制；UT的市场现状已经退无可退，反而可以以光脚不怕穿鞋的心态轻装上阵，放手一搏。

但是卢鹰为首的管理层也将面临着极大的考验。一个成功的企业必须要有一个强势的CEO，UT要成功，首先卢鹰需要成为一只领头狼而非羊，另外，如何重新激发UT员工的信心和战斗力是当务之急。

由于此前的行贿丑闻，导致其之前的客户远离了它，UT斯达康已经没有别的选择，只得投奔新的“东家”——广电势力。2005年时，伴随着UT斯达康的关键词是裁员、亏损等。为了生存，它转变战略希望找到更快实现盈利的业务，这一次UT斯达康的赌注是IPTV。

吴鹰曾认为，IPTV作为一项新技术，业务面临的壁垒远远小于小灵通。UT斯达康一定可以在IPTV业务中复制当年小灵通的成功。但让UT郁闷的是，IPTV业务在地方广电的“抵制”中，一直发展得不太顺利。

拥有政府背景的北京亦庄国际发展投资有限公司和国家广播电影电视总局前副总工程师杜百川分别作为新股东和新董事进驻公司后，UT斯达康的底气似乎足多了。王留生曾说，“与其他几家运营商相比，UT斯达康最大的优势在于广电的背景和人脉，它更了解广电。”

虽然二季度短暂获得盈利，但是挑战也显而易见，爱立信、华为等都对IPTV市场虎视眈眈。等待UT斯达康的将是此领域的一场恶斗。

媒体曾尖锐地指出，UT斯达康比带有浓厚“原罪”的中国民营企业的发家史更骇人听闻。它寄生于腐朽的国有电信公司之上，在被各方势力抛弃后又潇洒转身，钻进了另一个更腐朽的体系——广电系统的荫护之下，并披上了政府背景和“国企”的外衣。UT斯达康能否在未来跳出赌徒心态的死穴，做到踏实经营、诚信经营，将是考验其能否继续生存和重现辉煌的核心所在。

张彦翔认为，企业的成长不是要高傲的去创造或改造市场，而是要千方百计去满足市场，作为转型下的UT ，要做的不是想怎么去赚运营商的钱，而是要考虑怎么帮运营商挣钱。和运营商一起把市场蛋糕做大做强，从而寻求共赢，这符合企业转型的发展诉求，同时也是UT新形势下另一种意义的押注。