国际通信巨头TE 绽放光网引领FTTH(4)

为避免重复投资，若能将一些核心网从电信运营商剥离出来，纳入国家设立的宽带公司管理，由国资投的基础网络公司来统一运行。从而给予电信运营商和广电机会，去专注于在“最后一公里”接入端口丰富多彩化。这样既可避免重复投资、资源浪费，也能平等竞争、提升服务。

看透荣辱变幻 不变客户至上理念

TE作为世界领先的通信连接服务提供商，早于1989年进入中国市场，回首在中国市场中20余年的发展，卢嘉对媒体表示，TE经历的这些事情每家跨国公司可能都经历过。

TE有过中国市场的好时机，就是需求很旺盛，然后国内的竞争厂商也不是很多，都是以国外产品为主，价格高的辉煌时代TE也经历过。甚至说有原来的电信局排着队来拿东西，拿产品的也经历过。最低谷TE也尝过，就是自从集采以后，价格竞争很剧烈，当投资不是很大的时候，TE的业务也会陷入低谷等等。

好的坏的TE都经历过，那从公司的角度讲，TE一直是从最初的仅仅是一个卖产品，到现在的TE要主动去贴近客户，去了解客户的需求，然后把研发，把生产全部转到了国内。TE就是一步一步更加了解客户，去设计、生产、制造和销售真正帮助TE客户解决问题的产品和解决方案。

TE是希望给客户提供一种方案，而不是单纯的产品。到最后，客户会说，FTTH这件事我要做这个项目，可能真的会想到TE帮我做一些设计，做一些咨询。TE能帮助客户的是什么呢？能够有一个好的产品，能够最大化它的利润率。那么这是TE希望帮助客户做到的，客户并不是说付钱给TE，而是顾客用了TE的产品能赚更多的钱，这是TE的理念。

杨亚俊补充表示，在中国市场，一直到3G的牌照发放之前，所有的设备厂家和TE一样，都在等中国政府发放3G牌照。一直到前年3G一上，包括ADC在中国收购的国内公司，也包括ADC公司的业务，TE的生意几乎都翻了一倍。

对于市场期望，TE从产品的角度来说，它是一个运营商教育的过程。

杨亚俊表示，之所以这么说，或许是由于站的角度不一样。一直以来，运营商对基础网络产品不重视，认为是网络的最底层产品，很低端，无技术含量的，不用找大公司做，找些小规模公司也能做产品替代也可以。但是，事实上底层的产品是不低端的，因为考虑到物理网络的使用期限，如果片面的压低采购成本，采用了质量不稳定的产品，会大大增加以后的运营商运维成本，这是得不偿失的行为。

运营商“集采”应避免走向了某些片面化、极端化，产品的同质化越拉越很厉害，有些新技术，新产品，新应用，就根本无法进入“集采”名单。

TE在欧美等发达国家，与运营商的合作是一种合作伙伴关系。欧美运营商看重的是合作的可持续发展性，他们寻求合作时，往往优先选择行业领先者，而非一定选择能提供更低价的供应商或则说是一个市场快速追随者。

因为欧美国家建设成本，贵在人工成本，所以他们很看重产品的可靠性，选择市场领导者的产品，提高利用率，从而能从长远来说，降低总费用，也从根本上降低了运营维护成本。而国内运营商，由于处在建设初期，加上资金的调配问题，看重的是一次购买成本。

TE作为跨国企业，十分尊重知识产权，在产品生产成本上必然会相比较高，导致产品价格也高，这显然对于TE进入中国市场是一大挑战。为此，TE也在积极的寻找降低成本方法，比如TE产品的一些应用于国外市场的而在中国市场上不是必须的产品性能，针对中国市场，TE将其去掉，从而减少生产成本，从而为顾客降低采购成本。

总而言之，TE作为一家成功的跨国企业，向世界人民提供优质服务，凭借的正是自始至终都恪守的客户至上理念。TE也十分期待能为中国电信运营商提供更多的优良产品，以及先进完备的解决方案，为中国的光网建设、三网融合建设贡献一份力量，以期服务更多的人。