机顶盒新生意：收费模式与政策限制是两大障碍

智能机顶盒开始普及，只是智能电视产业链的起步阶段，产业链上还有很多难点需要攻克传统、技术含量不高、竞争过于激烈的机顶盒领域，近期似乎大有老树萌新芽之势，包括乐视网（300104.SZ）、小米等在内的不少公司都推出了智能机顶盒。

“我认为现在推出的这些机顶盒具有跨时代的意义，传统的机顶盒只是把模拟信号转换成数字信号，功能单一，而现在机顶盒的反应速度很快，功能也越来越强。可以说，原来的这些机顶盒属于夕阳产业，而新型智能化的机顶盒则是朝阳产业。”三网融合研究专家、融合网总编吴纯勇在3月6日接受第一财经日报《财商》采访时表示。

多公司抢滩市场

机顶盒，一向被认为市场竞争过于激烈，技术简单，毛利不丰厚，但是近期有越来越多的公司开始瞄准这一市场并推出新型的产品。

其中，乐视网在去年底的时候就联合央视播控平台推出了一款售价399元的乐视盒子， 在此之前，乐视已经推出了售价1499元的机顶盒。乐视方面表示，两个盒子不同之处在于此前的机顶盒金属质地并搭配硬盘所以售价较高，而此款盒子则属于针对低端市场推出的产品。

而此举也被认为是和小米科技发布的定价为399元的“小米盒子”叫上了板，事实上，小米盒子也因为牌照问题而一波三折。

除了上述这两家公司之外，对智能机顶盒领域感兴趣的大有公司在，国美在线近日开始独家发售百视通高清3D智能云电视机顶盒“小红”，海信也已推出智能电视盒。

此外，精伦电子（600355.SH）也因为推出了一款融合了语音功能的智能机顶盒产品而引发股价的强势涨停。

“从2003年到2012年的10年左右的时间里，机顶盒只是把模拟信号转换成数字信号，主流的盒子是由有线电视运营商主导的，技术很简单，属于电视机的附属品。而现在机顶盒越来越智能化，今后对机顶盒的定义很可能不仅仅是附属品，而是家庭小型主机、网端等。”吴纯勇表示。

他认为，这些公司看重的是商机，并不简单的是赚硬件的钱，他们看重的是一整条产业链带来的盈利模式。

中投顾问IT行业研究员王宁远则认为：“电子智能是"技术流派"企业所重点关注的领域，尤其是高清播放、智能播放、时尚美观、节能环保等诸多性能要求加快了机顶盒市场的革新步伐。随着机顶盒产品越来越具有技术含量，普通企业进入门槛日益提高，通过简单的价格战已经无法在行业内占据主导地位，行业竞争会越来越激烈。”

事实上，已经有电视机厂商开始推出具有机顶盒功能的“一体机”，但由于“一体机”的售价在数千元以上，且已经购买电视机的用户不可能在短期内更换电视机，所以机顶盒市场被认为将在未来与一体机市场并存。

分析人士认为，市场上推出的“一体机”由于功能操作、内容版权等方面的问题未能被广大消费者认可，在这样的境况下，一些互联网公司和科技企业推出的低价电视机顶盒能够走红也就不足为奇了。

“低价”或“免费”策略来吸引消费者

据了解，机顶盒给传统厂商和互联网科技企业带来巨大机会的同时，其收费模式与政策方面的限制也成为了这一领域发展的两大障碍。那么，对商家而言，到底该如何从机顶盒方面来获取盈利呢？

除了不少公司想通过低价的方式来吸引消费者之外，已经有一些公司想通过“免费”的方式来占领市场。其中，乐视方面就表示，近期推出的“399元”的盒子其实定价0元，399元为一年乐视网TV版独家内容服务费，第二年起用户可自主选择是否付费。

乐视致新高级副总裁杨芳表示，乐视此前坚持高价策略是为树立高端品牌定位，这次推出399元价格策略，主要是基于对用户需求的考虑。由此可见，乐视盒子主要是想通过内容和广告来获取收入。

而精伦电子董秘张万宏也表示推出的第三代新型机顶盒目前并不考虑收费，后期是否收费由平台运营方决定。但只要拥有足够数量的用户群，就可以通过考虑广告、开发增值服务等方式来实现盈利。

“对机顶盒厂商而言，只要能有一定的用户基础，预计在未来通过广告、内容、增值应用来赚取收入是可以实现的，对用户而言，直接在电视上实现缴费也是有可能的。此外，我预计在未来还可以通过机顶盒来绑定用户，当然，这毕竟是个全新的链条，要看在这个过程中，到底谁可以和产业链各方协调。”吴纯勇表示。

吴纯勇还认为，智能机顶盒开始普及，只是智能电视产业链的起步阶段，产业链上还有很多难点需要攻克。一方面，产业链需要重新洗牌、商业模式的构建都需要一个漫长的周期；另一方面，广大用户家中的宽带环境还需要快速得到提升，这一点则取决于工信部及三大电信运营商在宽带提速及光纤入户工程的速度；此外，互联网电视相关系统、终端及其他产品等属于一个新生的事物，其本身需要一个不断完善的过程，而相应的用户群及受众还需要有一个市场引导、培育、不断引导的过程。

那么，目前来看，市场上推出的机顶盒是否有明显的几类技术路径或者说是分类？

“现在还没有出现明显的几类技术路径。总体来看，国内智能机顶盒领域技术革新速度较快,机顶盒市场的技术路线正朝着多样化、智能化、无线化的方向不断发展。其中，精伦电子推出的机顶盒融合了语音技术，值得关注。”王宁远表示。

“融合语音技术的机顶盒会占一定的优势，语音技术有可能在未来会成为智能机顶盒的标配，这样用户就不用遥控器，通过语音就可以实现不同的应用，方便程度得到提高。”吴纯勇说。